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wemall说:羊毛出在猪身上,不以“成本效率”为目的的o2o都是耍流氓!

兔先森的小沫儿
 兔先森的小沫儿
发布于 2016/01/14 11:13
字数 720
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O2O未来盈利的方向!

既然羊毛出在猪身上,又找不到猪如何盈利?之所以当下O2O被广泛批评,不只是说短期的营销亏损,而是运营成本比传统高,效率更低,而长期很难看到赢利点。创业者自己估计都动摇了,实在是想不明白怎么赚钱。

O2O基本分为到店和到家两个部分,商超生鲜食品等实物主要以到家为主。京东到家客单价60元,每单物流成本补贴6元,仅物流成本就16.7%,比毛利率还要高,盈利当然没有指望。既然都说是懒人经济,懒人就应该理所当然的为送货上门付费。O2O的核心之一就是上门服务,用户买的是服务,而不是商品,用户为服务买单是理所当然的事情。如果用户为6块配送费用户买单,盈利就简单了。所以东哥也相信京东到家(O2O)免费的社会化物流,早晚会如京东商城自建的物流一样,从无门槛免费配送,到当下未满79元收取一定的配送费用!现在收不到钱,说白了当下很多热门的O2O创业项目服务的并非有钱人,而是又懒又抠门的屌丝而已。

实物O2O想盈利,变成一个可持续的模式,就那么三条。搞定上游供应链,客单不能太低,毛利率足够高;搞定运营,订单密度足够大,成本费用要足够低;搞定客户,为服务买单而不只是商品。在做好主业这个基础上,再考虑一下“羊毛出在猪身上”的可能机会!

模式是为成本效率服务的,是为用户体验需求服务的。不是为了概念而存在的,不同的品类不同的场景对应不同的模式。有些品类适合B2C模式,有些适合B2B,有些适合C2C,还有一些在传统线下开连锁门店就好了。良品铺子2015年有40多亿销售额,有门店,有天猫店,也进京东采销,做官网也有微信店,也和京东到家搞O2O,形式是多样的。贴个O2O概念成不了仙,记得A股有个奇葩公司改名“匹凸匹”,现在怎么样了!

wemall微商城,专注于用户体验,旨在为用户提供更好的服务,在这个O2O泛滥的时代依然保持着优势,以强大的功能满足客户的需求,不断创新,不断完善,在这个懒人经济的时代,就它了,just  do it.

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