如何策划一场成功的带货直播?细微之处见功夫

2020/09/30 00:20
阅读数 30

据相关数据显示,国内今年在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

作为线上交易渠道的强劲之师,直播电商在全民防疫的当口迎来新的发展高潮。直播电商发展速度之迅猛出乎很多人的预料,这和无数商户和个人的果断入局息息相关。

在传统销售渠道严重受阻的困境下,商家们把电商直播当成了拓展渠道的不二之选。的确,出单稳定的电商直播足以让商家摆脱泥潭,实现店铺的短期回血。不过,在规模浩大的试水大军中,能尝足甜头的人只占少数,大部分人只能尴尬陪跑,毕竟这个商业模式十分考验商家和产品的综合条件。

今天我们来谈谈一场成功的带货直播需要具备哪些因素。

1、合理的选品策略

选品的成败很大程度上决定了直播的效果,【威❤❤❤❤ddhr002】首先要考虑上架的产品是否符合直播间的调性,其次需要在产品的价格和质量上下足工夫,性价比较高的商品往往不缺买家,此外它能为直播间带来最直观的转化效果。

2、高效的引流措施

俗话说酒香也怕巷子深。如果你没有高效的引流手段【威❤❤❤❤ddhr002】,即使再好的货也很难带来可观的销量。除了通过灰色渠道买流量,直播平台的引流产品和一些信息流投放渠道也可以为直播间带来观众,如果运营团队在投放技巧上有较高的造诣,那么往往可以用相对较低的投入带来较高的产出。

3、合格的控场能力

一场成功的电商直播在节奏上一定是有条不紊的,这要求主播和场控人员必须具备合格的职业素养和应变能力。此外吸引力较强的话术和额外设置的福利环节也能有效留住观众,促进交易。

展开阅读全文
打赏
0
0 收藏
分享
加载中
更多评论
打赏
0 评论
0 收藏
0
分享
返回顶部
顶部