如何通过CRM解决公司业绩下滑的问题

01/27 14:43
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大部分公司都需要新客户的支持来维持市场和实现预期的目标。尽管销售部门一直在努力,但这种努力还是无法阻止业绩下降。

想要做到销售增长,不仅要取决企业的进步,还需要改掉使业绩下降的问题。小Z将从四个方面对企业销售业绩下降的原因进行分析,并讲述如何通过CRM系统来解决问题。

如何通过CRM解决公司业绩下滑的问题

一、企业不了解客户群体

客户对产品不了解,那么就不会购买,企业就很难生存下去。对于每个企业来说,明确目标受众至关重要。怎样才能找到目标客户呢?

第一步,评估谁会从您的产品中获益;

第二步,对目标受众进行问卷调查,然后统计这些反馈数据,以确认或发现问题。使用CRM系统,它能帮助您更快、更清晰地了解客户群体,并使您能够通过掌握销售过程和分析销售结果,更好地了解目标客户。

二、企业的网站界面和UI很差

在销售人员对接之前,您的潜在客户已经做了50%-70%的购买决定。这就代表,您的网站和产品外观也是影响购买决定的重要因素。想要赢得客户的信任很难,因为处于网络上很难面对面接触,他们只能通过网站或产品的外观来进行判断。

因此,您需要通过CRM来了解目标客户的特点,设计他们希望看到的网站界面或产品UI,这会使客户在最初阶段就对您产生好感,并渴望进一步了解您。

三、企业没有建立销售管道

许多企业不重视销售过程管理,让员工自己去寻找“最适合自己的方法”。这种方式充满了随机性,大量的销售机会将被错过。

在大多数情况下,签单都是一个长期过程,由于销售周期长,想要保持或提高销售成功率,就必须将销售人员赢得订单的过程分解为几个阶段,如需求沟通、演示、报价等,为每一个阶段添加必要的销售活动,以推动潜在客户前进,CRM软件就可以帮助企业进行销售流程管理。直观、可控和可优化的销售过程,对提高销售业绩至关重要。

四、企业不重视客户的反馈

您的客户每天都会发表各种意见反馈,收集这些数据会帮助您更好地做出决策。但如果忽视这些客户的意见,就会严重影响您的判断和信任。负面的反馈会帮助您进行改进,正面的反馈会告诉您什么是正确的方法,从而创造机会来增加销售收入。

利用CRM系统收集在与客户交流过程中所产生的反馈数据是很好的方法。除了在与顾客交流时产生的数据外,当然,您还必须密切关注网上顾客对您公司或产品的评价,并及时给予正面的反馈。

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