如何为一个开源项目撰写商业计划

2017/03/01 12:04
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   将源代码开放仅仅是构建一个成功的开源社区其中的一小部分。与其他新创业公司一样,你需要找出项目要实现什么样的愿景,以及一个具体可行的方案。你一定迫切希望能够得到下列关于项目的问题:


  • 项目最终是面向谁?

  • 人们为什么会使用这些源代码,暂先不必说他们为什么要参与项目、作贡献?

  • 项目尝试解决的最核心的问题是什么?




   当我们开发出CloudSlang(一个用来管理部署应用程序,基于流的协调工具)时,我们就面临上述这些问题。我们试图找出一个可以帮我们建立商业计划的框架,最好还能够提供概念性工具来估测我们是否正在完成首要的任务。 我们决定在创业公司的世界进行寻找,看看是否可以将这些创业管理框架应用于一个开源的项目。

   然而现实中并没有一个合适的框架来完成,于是我们创建了一个新的模板来试图理清开源的商业计划,我们称它为开源画布。在通过研究业内流行的做法之后,以下便是我们所开启的关于开源商业模式的过程。



开源的精益创业


精益创业已成为许多企业家创业的核心方法。它是一个有效地创建新的商业企业的框架,重点通过快速实验和学习周期,进而消除不确定性。虽然这种模式通常适用于商业计划(实际上起源于制造业),它可以真正应用于任何域中的任何项目,例如编写书籍,管理事件,以及我们今天谈到的创建一个开源项目。

创建商业计划是应用此方法的第一步。传统的商业计划可能包含数十甚至数百页的理论(通常是无用的)信息。我们喜欢把这种类型的文档称为唯写write-only )—— 写一次,再也没有人阅读。精益创业的商业计划,被称为“画布”,是一个非常鲜活的例子。商业模式画布(https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas)和精益画布(https://leanstack.com/lean-canvas/)是被广泛使用的业务计划模板,它可以帮助创业者将精益创业原则应用于一张A4纸就能搞定的业务计划。




开源画布


我们对商业模式 画布和精益画布模型作 了进一步的衍生和扩展,并针对开源项目开发了相应的 画布——开源画布 。与其他 画布 一样,每个部分 处理您的商业计划的各个方面。
下图即是我们的示例:





下面就图中列出的商业模式事项进行一一解释:

问题


你试图解决什么问题?即使你对一个问题有完美的解决方案,它也必须解决您的潜在用户的痛点、需求或欲望。这是任何新企业都必须问自己的关键问题。


此外,将项目开源会引入其它额外的问题 ,这和代码所能解决的实际问题不同。举例来说 ,对于 为什么首先选择开放源代码, 你最好准备一个完美的答案。你是打算建立一个用户社区吗?还是想采用公司之外的力量来完善源代码?


用户


你的目标受众是谁?你的解决方案的典型用户是什么样的?


在开源世界中,你需要特别关注那些最有可能为项目做出贡献并成为活跃“超级用户”的用户类型.他们才是将来成为社区的基石的人。


独特的价值主张


如果你在电梯里遇到了投资人或业内人士,他们问你的项目是什么,你需要有一个很容易表达的单线答案。这是项目的独特价值,它对任何新的创业公司都至关重要。你需要展示项目的开源特性,能够引起这些人的兴趣。
也就是说项目要有足够的吸引人眼球的地方。

解决方案


我可以为这些问题提供什么样的解决方案?解决方案应该包括实际解决您所阐述的问题的前三个功能。

因为解决方案是开放源代码,所以还需要考虑其他一些方面的内容。开放源代码打算使用哪款许可协议。许可协议对于项目的未来至关重要。 另一个考虑因素是你是想将自己基于开源基础构件还是作为独立分离的个体?



社区关系

要建立一个活跃的社区,你需要确定你所需培养的战略关系。这个领域的思想领袖是谁?你能指望谁传播这个项目?在我们的项目中,比如,我们发现,我们企业产品的售前工程师非常热衷于采用和推广我们的项目。

活动

人们不只是找到你的项目。 你需要通过一系列有针对性的活动吸引他们的注意。你可以进行什么样的活动来吸引项目用户? 博客帖子? 社交媒体? 参加会议


成本和资源


在此过程的早期,您应该为使您的项目顺利进行的主要成本和资源做一个概述。在开源中,大部分成本将来自员工人数(工程师,社区管理者等)

采用标准

您将如何衡量项目的成功? 什么样的标准表明你在正确的轨道上?贡献者的数量? 项目的规模? 总体用法? 我们使用了海盗度量模型来衡量我们项目的成功。


渠道

确定目标用户后,您需要找出向用户发送消息的渠道。 例如,在开源世界,你可能会找到开源的爱好者出现在相关的聚会或会议上。集成也是一个非常强大的渠道。我们开发了 StackStorm 的集成,效果蛮明显,引起了很多人的关注。


入门和反馈

创建 画布 不是一次性活动。 画布 将作为实时文档,随着您的项目进度,您将经常重复访问。基于“构建 - 测量 - 学习”的精益创业原则, 你将不断验证你的假设,衡量你的成功,并根据你学到的东西改进和 传达 你的想法。


开源画布是一个正在进行中的工作,如果觉得对你来说蛮有用处。我们希望听到您的反馈,从而使它 变得 更加完善。




作者:Gaby Fachler,开源项目CloudSlang的社区经理,他还是一位经验丰富的IT项目经理,负责跨多个域和地理区域的软件交付的执行和管理。Gaby现在则致力于增长黑客,且善于为世界范围内的开源撰写增长黑客的技术和应用程序。


本文由作者Gaby Fachler 发表在Opensource.com上:A Bussiness plan for your open source project。在开源之道翻译共享。本文在Creative Commons BY-SA 4.0许可证下发布。欢迎转载!

本文分享自微信公众号 - 开源之道(OCSelected)。
如有侵权,请联系 support@oschina.cn 删除。
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