社交泛娱乐出海,市场 & 赛道、投放 & 变现的最新干货分享

原创
2023/12/06 15:18
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(全网都在找的《社交泛娱乐出海作战地图》,点击获取👆)

11 月 29 日,融云、Flat Ads、Alibaba Cloud、TopOn 联合主办的“泛娱乐社交 App 出海新风口”主题沙龙在浙江杭州圆满收官。关注【融云全球互联网通信云】了解更多

各出海领域头部厂商代表与众多出海业务一线大拿、获客增长专家等齐聚一堂,分享重点市场的成功经验和运营秘籍,探讨如何捕捉出海赛道新风口并迅速实现获客和变现增长

本文将从市场 & 赛道、投放 & 变现两大部分对沙龙的干货内容进行梳理呈现。


市场 & 赛道

 

根据美国咨询机构 Grand View Research 数据,2023 年到 2030 年,社交应用市场规模将从 608 亿增长至 3100 亿美元。


数据来源:Grand View Research

也就是说,社交泛娱乐还将有相当的增长空间,以 26.2% 的年复合增长率乐观上探。当然,整体利好投射到不同市场和赛道的情况又将各有差异。

欧美

根据国际货币基金组织(IMF)在 7 月发布的《世界经济展望》,北美和欧洲 2024 年的经济增速预计分别为 1% 和 1.5%,整体经济增长相对缓慢。

但是,作为 T1 市场,北美和欧洲的经济体量较大,依然会持续迸发出新的出海机会。

在社交网络的人口渗透率方面,北美和欧洲渗透率高达 70% ~ 80%,相对而言空间有限,但也意味着社交娱乐玩法比其他市场更成熟,用户的接受度和付费习惯也较好。长视频、短视频、直播、社区等均为欧美吸金较多的泛娱乐品类。

中东

根据 IMF 数据,中东 GDP 增速预计为 3.2%,整体增速较高,能够拉动更多的出海机会。

并且,目前中东整体处于改革开放的浪潮前期。各国都有自己的“2030 愿景”,肯定会带来大量的产业迭代,也会更加接纳能与当地经济产生互动的海外企业。

语言、宗教相对统一,地区文化偏保守,匮乏的线下社交娱乐将催生旺盛的线上社交需求。

陌生人交友在中东市场是刚需,不露脸的语聊房尤其是黄金赛道。从社交 App 总下载量来看,语聊房类超过了 30%。

不少中国企业都在中东获得了商业成功,关键原因之一就是它们一开始就深度执行了本土化策略,早已是以中国为资源中心、有中国基因的全球化企业

东南亚

东南亚 GDP 增速预计为 4.5%,人口增长率超过世界平均值,人口结构年轻,对泛娱乐社交需求强,是中国企业出海首选。

以拥有 2.4 亿人口的印尼为例,这里已经是兵家必争之地,竞争激烈但社会刷新速率也较快。出海企业要保持敏锐,动态化跟进当地的相关机会和差异化可能

近期,东南亚大富翁、狼人杀等聚会类互动社交游戏的收入体量明显飙升;除游戏外,付费榜单的头部产品均为社交产品,分为匹配社交产品直播语聊社交产品


投放 & 变现

 

2019 年以来,社交应用在全球的下载增速明显放缓,但收入保持稳定增长。可见,经过多年探索,社交应用在商业价值变现方面的能力得到了长足的成长和突破


数据来源:Google、Enjoy 出海

投放

中东在所有地区中,安装费用第二低($2.02)、安装到注册的转化率较高(53%)、安装到订阅转化率为 0.81%。

东南亚除游戏外,付费榜单的头部产品均为社交产品。安装费用比北美低约 50%,安装到注册和订阅转化率高。

目前的社交 App 广告投放分布,Facebook、TikTok 等社交媒体占到了整个行业流量的 70%。但社交应用有时投放受限,不一定可以保持一定时间段的稳定投放。所以,社交应用在社交媒体的投放大概占比 3.3% 左右,全媒体投放 DSP 平台大概占 3.9%

在投放方面,本地化主要表现在两方面,一是与本地热点信息结合,二是投放素材要本地化。

变现

从营收上来看,约会类应用大约占社交总收入的三分之二,其他依次为秀场直播、1V1 社交、语聊房等。

应用的变现方式主要有内购、会员、广告等。其中广告收入的呈现方式主要有开屏、Banner、激励视频等。

在变现这个维度,一般比较关注 eCPM 数据,即千次展示有效收益,代表用户给应用带来的广告价值。整体而言,社交品类 App 在各地区的 eCPM 均很高。这主要是因为社交品类用户的人均付费比较高,用户价值高,广告平台的出价也会比较高。


社交类产品 eCPM 表现,来源:TopOn

如上图示,应用可以根据自己的日活情况、所处市场、广告样式来大概测算可能带来的广告收入。当然,也要结合不同国家的买量成本来计算广告价值和制定广告策略。

广告收入一般占一个应 用收入组成的不足 10%,相对而言是一个辅助性收入,但在很多实际案例中也是帮助应用打正 ROI 的关键部分。

更值得关注的是应用的整体用户行为漏斗,以及付费转化表现。以强运营的 1V1 社交为例,本身就需要针对不同地区的用户特点在用户进入 App 后执行差异化运营策略,比如私聊、匹配和直接拨打电话等。当付费转化低于水平值,则要考虑优化关键转化点的表现。

而以最终商业表现为节点往前推导,出海首先要选择拥有良好基建的市场、与用户高度匹配的玩法,以及融云这样成熟专业的通信服务商等底层生态。这样,才能搭建一个好产品,健康的商业模式和转化漏斗才有更好的基础。

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