融云出海:跟着「花少 · 丝路季」去沙特,为什么现在是出海中东最好时机?

原创
2023/11/07 15:38
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在真人秀里演甄嬛的综艺大 IP“花学”回归了。关注【融云全球互联网通信云】了解更多

《花儿与少年 · 丝路季》已经播出两集,目前看,这一季可以说从开局就实现了口碑和收视的双回春。首期观看量达到了 1.9 亿,登顶各大数据平台综艺热榜。

不同于真人秀巅峰《花少 2》的全员疯批人设,这一季全员情绪稳定的表现十分拉好感。东北含量超高的主角团脱离了“宫斗”向“囧途”靠近,抓马不再,搞笑居多。

更重要的是,相较过往的纯综艺设定,在“一带一路”倡议十周年之际,去感受新丝绸之路上正在发生的变化这个主线任务本身也更加宏大。

而对于各位出海人来说,节目首站落地沙特利雅得,第一集就出现了诸多熟悉元素。比如秦海璐口中说出的“2030 愿景”、物流中心待投递的 SHEIN 快件……


图源:芒果 TV

当谈论起女性着装,地陪小哥口中的“这三年变化很大”,其实是属于中东世界共同的叙事。对于中国商界来说,中东也是近几年绝对的热门。它不仅代表着庞大的资本,也意味着非常多值得探索的商业机会。


从足球到游戏 新领导人主导下的形象重塑

 

中东这个长袍包裹下的传统宗教世界,正在真情实感也真金白银地渴望着变化。

这种渴望,都写进了“2030 愿景”中。多个中东国家推出了类似规划,这些册子承载了领导者的野心、国家的希望,也囊括了指向未来的一切机会。


图源:融云《社交泛娱乐出海作战地图》

大力发展旅游业,是其中的一项重要举措。《花少 · 丝路季》中,大家落地哈立德国王国际机场,第一反应便是:有中文指示牌,好方便!

今年 8 月,沙特航空公司开通了北京和利雅得之间的直飞航班,哈立德国王国际机场也首次出现了汉字标识。迎接中国游客的准备工作,基本完成。


图源:芒果 TV

从出发前沙特驻华文化参赞的阿语教学,到第二集入住埃尔奥拉旅游局准备的高端酒店,沙特为了借花少团的影响力吸引游客,非常努力了。

事实上,大力发展旅游业,沙特并非开路者,这条金光大道迪拜已经走过了

中东国家中,沙特、阿联酋(由阿布扎比、迪拜、沙迦等 7 个酋长国组成)、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林组成的“海湾六国”以石油作为核心经济支柱,是全世界最富裕的区域之一。人均 GDP 在 2.3 万美元至 8.4 万美元之间,互联网普及率均超过 90%。

其中迪拜的转型之路走得更早。在阿联酋中较少的油气储量占比促使迪拜先一步考虑可持续发展,并在上世纪 80 年代就采取了多元化经济发展策略。

迪拜政府先后通过开放港口、航权,发展自由贸易,进军金融,布局旅游等方式,取得了经济上的快速发展。2016 年,迪拜未来基金会(Dubai Future Foundation,DFF)成立,由迪拜酋长发起,囊括几乎所有政府首脑,主要进行科技投资和产业孵化。

经过持之以恒的改革,迪拜逐渐转型成了一个石油依赖不超过 2%,拥有健壮科技创投生态和旅游、金融、贸易主导经济的国家。

迪拜的成功故事太惊人了,其他中东国家也效仿其模式,希望获得一个相似增长。经济转型,摆脱石油依赖,这是中东国家共同的时代趋势。

正在中东国家发生的这些改变,其中一个主要驱动还源自年轻的领导团。沙特、迪拜的王储均为 80 后。他们希望讲述新的故事,意识到封闭的文化与飞速发展的世界不再同频,并希望采用年轻人懂的方式重塑国家形象。比如,体育和娱乐。

沙特国家主权财富基金(Public Investment Fund, PIF)收购英超俱乐部纽卡斯尔联队,其旗下 Savvy 游戏集团宣布计划斥资 1420 亿里亚尔(约合 378 亿美元)投资全球游戏和电竞业。

这些是他们可以理解的市场,也能看到其蕴含的商业机遇。在政策带动下,社会层面的资本和氛围也活跃起来,目前最火热的三个方向是金融科技、电商和社交娱乐

传统的货架电商在中东依然处于两位数的高速增长期。同时,在社交媒体和语音社交、短视频、娱乐直播等繁荣娱乐内容的催生下,社交电商、网红经济也已经如火如荼地发展了起来。


图源:融云《社交泛娱乐出海作战地图》

将更多年轻人拉入政策范围,这也是年轻领导人的政策目标之一。毕竟,中东是个年轻化的世界,30 岁以下的人口占比为 60%-80%。每个家庭平均至少有 4 个孩子,蕴藏着巨大的人口红利和社交市场想象空间。

政策友好+高互联网覆盖率+庞大的年轻人群体+高消费能力,中东成了社交泛娱乐赛道的理想发展地,当前也是出海中东难得的时代机遇期。

根据融云《社交泛娱乐出海作战地图》数据,2020 年-2021 年,中东的娱乐应用增速达到了 387%,超过了东南亚的 215%,位列全球第一。

而在所有的社交泛娱乐出海品类中,由于文化宗教习惯,中东用户尤其适应音频社交模式,在音频类产品中表现出了相当的热情和付费习惯。美国、巴西、沙特、印尼四个市场中,沙特以 4% 的音频社交 App 下载量贡献了将近 30% 的收入。


从大型工程到社交娱乐 出海中东的政策友好

 

《花少 · 丝路季》中,我们能直观地感受到沙特与中国的“亲近”。首期节目中就有当地居民邀请嘉宾们到家中做客,并大谈对中国的向往和喜爱。

事实上,中东国家一直通过各种方式向世界展示自己。不过这种展示的朝向稍微有点变化,正从西方到东方或者全球进行扩圈。

比如,阿布扎比和巴林已经承办了多年的世界一级方程式赛车锦标赛(FIA Formula 1 World Championship,F1),且是最贵的揭幕战和收官战。除了能够提升旅游和消费外,F1 会吸引硅谷风投负责人、高净值人士等来观战,间接提升他们了解和投资于此地的几率。

2022 年在卡塔尔举办的世界杯,更是一场让这个此前相对隐秘的国度向世界展示自己的“大秀”。

中东国家融入世界的决心正在变得更加坚定。近些年,中国与中东国家的战略互信也在不断深化,中东是中国伙伴关系高度集中的区域之一

关于这一点,节目中有不少体现。作为参与“一带一路”投资和建设的企业,麦麦高铁的承建方中国中铁十八局、中国快递的代表之一极兔速递等都有不少播出份量。

另外,在“2030 愿景”通过一砖一瓦落地的进程中,全球最大基础设施建设项目“未来新城 NEOM”也有中国铁建、中国建筑的参与。

中东转型之路如今初步开花结果的背后,有坚持开放和鼓励商业繁荣的政策助力,也少不了来自中国央国企、互联网等不同领域出海人的努力。

这种奔赴是双向的。

不少出海开发者的实感反馈都是,当地人对华人的态度非常好。“无论是工作还是生活,都非常舒适。”叠加上政策层面和市场视角的利好,中东对互联网出海人来说有着无法抵挡的魅力

根据此前融云与白鲸出海联合发布的《2022 社交泛娱乐出海白皮书》(移步公众号回复“白皮书”获取完整报告),2022 年沙特上半年下载和收入 Top100 的公司中,中国 App 渗透率为 14.4%,仅次于美国,列第二位。


图源:融云&白鲸出海《社交泛娱乐出海白皮书》

聚焦到国家来看,沙特、阿联酋、土耳其是中国公司在中东的三大主要市场。data.ai 2022 年数据显示,三个国家 Google Play Top100 畅销应用中,分别有 59、54、45 个 App 来自中国。

GDP 较高的海湾地区,一般是开发者进入中东市场的开端,而以其为切口打开的,将是大中东 4 亿人口的统一市场。他们讲同样的语言,拥有同样的文化,有相似的政府机制。在一个国家证明了商业模式的可行性后,便可以进入中东北非的 4 亿人口市场,这是一个出海产品普遍的进取路径。

融云也在这个过程中伴随开发者的需求走上全球化之路。目前,融云全球通信网覆盖 233 个国家和地区,全球 8 个数据中心之一便在沙特。

在中东网络环境复杂的地区,融云从 DNS 发现、通信协议选择、落点探测等方面做整体智能调度和客户端接入,保证链路连接快速且稳定。

在产品层,融云在广泛服务出海应用的业务积累和实践经验之上,为开发者提供带有完整 UI 界面的 SDK,含英文和阿拉伯语言体系。

深耕中东多年,融云支持了大量应用出海此地。中东版“微信+企业微信”集合体 Beem,中东全品类社交应用 Jaco,当地备受欢迎的语音社交产品 Famy、DiDO、OHLA 等 App 在中东市场稳步发展,都离不开融云服务的支撑。


Beem



DiDO



OHLA



Famy

 

在世界经济共同承压的当下,中东是一个独特的存在。

较高的经济收入、旺盛的消费需求与相对贫乏的市场供给和友好的地缘关系这几个要素集合在一起,巨大的出海市场空间就应运而生了。

现在,正是中国企业出海中东的好时候。

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