4月20日,袋鼠云成功举行了以“数实融合,韧性生长”为主题的2023春季生长大会。会上重磅发布了袋鼠云生态伙伴计划——“飞跃计划2.0”,从商机、产品、联合方案及数据业务服务层面,与合作伙伴强强联手,共同打造数字化生态,同时在联合营销、渠道政策、赋能培训、产品开放、技术服务、交付实施等方面全面升级伙伴权益,共拓市场蓝图。
并肩而耕 共建强大生态圈
今年2月份,国务院发布了《数字中国建设整体布局规划》,对数字中国建设做了整体性、体系化的布局,同时组建国家数据局,负责协调推进数据基础制度建设,统筹数据资源整合共享和开发利用,确保数字中国战略的实施落地。
在数字中国的推进落地过程中,涉及到包含硬件、数据库、大数据基础平台、数据应用、数据咨询等各种领域的内容,而这些内容没有一家厂商能做到全链路覆盖,因此合作共赢成为数字领域厂商、客户的共同诉求。
袋鼠云作为数字化基础软件与应用服务商,深耕于大数据国产化基础软件领域,旗下包含大数据基础软件——数栈、数字孪生——易知微、可观测运维——云掣三大业务板块。在公司战略和产品方向的选择上,我们一直坚持做好本领域内的产品和服务,做专做精,其余全部与合作伙伴合作。在整个数字链路上,底层可对接各种硬件厂商、存储和计算软件厂商,上层可对接各种数据库厂商、行业应用厂商,达到1+1>2的效果,形成全链路数字化解决方案,共同服务好企业级客户。
基于袋鼠云的产品定位及数字化解决方案对能力的要求,我们与六大类伙伴一起合作构建了一个强大的生态圈,辐射全行业1000+应用场景,精准匹配能力互补,建设良性生态循环。
● 云厂商
和阿里云,华为云,腾讯云等合作,提供轻量化的大数据基础平台,覆盖到广大的中小企业。
● 集成商
和电信、移动、联通、浪潮等集成商合作,产品被集成,覆盖项目中数据中台、数据治理、数据可视化等方面的项目需求,为客户提供交钥匙式的服务。
● 行业ISV
ISV对垂直领域的客户和业务非常熟悉,可以和行业ISV合作,形成细分行业的产品联合解决方案。
● 产品厂商
和上下游的数据库、BI、数据应用等厂商合作,提供全链路的大数据产品体系,加速数据项目的落地。
● 信创生态链
和国产芯片、服务器厂商、中间件、操作系统、数据库等厂商合作,提供全链路信创解决方案,实现核心技术的自主可控也国产化替代,做大做强国产软硬件生态体系。
● 数据咨询厂商
和埃森哲、德勤、毕马威等咨询厂商合作,实现业务咨询规划,交付实施一体化。
飞跃计划1.0成果回顾
2年前袋鼠云发布了“飞跃计划1.0”,自该计划发布以外,我们已和各行各业200+合作伙伴完成了多个项目的合作落地、交付验收。
● 信创领域
我们和华为鲲鹏、达梦数据库、人大金仓数据库、宝兰德中间件、麒麟、统信、中科方德操作系统等合作,在金融等重点行业实现完整的信创产业链输出。
● 产品生态
我们和阿里云、银联云、移动云、云徙等厂商,进行产品联合研发,形成面向于各个垂直领域的一体化产品,为客户提供开箱即用的产品服务。
● 联合解决方案
我们和云徙在地产&零售领域、和蓝卓在工业领域、和来未来在医疗卫生领域、和安厨在智慧乡村领域、和希嘉及布谷蓝图在教育领域、和信雅达在金融领域,联合输出解决方案,实现20+行业&场景的覆盖。
● 咨询交付实施闭环
我们和埃森哲,德勤,毕马威等进行了多个项目的合作落地
除了上面提到的这些,还有非常多、非常好的合作伙伴,大家一起发挥各自的专长,给客户提供专业化的能力,推进企业的数字化转型。
飞跃计划2.0重磅发布
“飞跃计划1.0”的累累硕果验证了合作伙伴战略在市场上的可行性。基于此,我们重磅发布“飞跃计划2.0”,继续加大在合作伙伴上的资源投入,面向全球招募各种类型的合作伙伴。
● 商机
在商机层面,可以互相推荐商机,互相带货,发挥商务、方案、产品、交付等综合能力,扩大商机面、客户覆盖度和打单成功率,从而降低市场获客成本,更有利于项目成单。
● 产品
在产品方面,可以与袋鼠云产品进行双向打通,深度融合,构建全链路数字化产品生态,给客户提供一体化产品体验。
● 联合方案
在联合方案方面,基于垂直行业一起打造端到端联合行业数字化解决方案,直达客户的业务场景,和数据价值。
● 数据业务服务
在数据业务服务方面,基于垂直行业,进行数据业务咨询规划,产品选型,交付实施的落地,并为客户提供本地化,贴身式的服务。
同时为了保障合作伙伴计划的落地,实现客户、伙伴、袋鼠云三赢的目标,我们对合作伙伴的权益进行全方位的升级,主要包含以下几方面的内容。
● 联合营销
和伙伴一起举办线下/线下的各种市场活动,发挥各种的优势,打造品牌力和行业影响力。拉通双方的市场,营销等团队,共同拓客,商机资源池共享,做大营销基本盘。
● 渠道政策
我们积极拥抱被集成,鼓励伙伴集成袋鼠云的产品,同时给伙伴提供阶梯式,返佣等多种类型的渠道价格策略,充分保障伙伴的收益,鼓励伙伴多卖产品,打造长期可持续的合作关系。
● 培训赋能
帮助伙伴建立大数据人才队伍,并提供数字化建设、数据中台方法论、产品开发培训、数仓架构设计、交付实施等多维度,立体式的培训服务体系,快速完成大数据能力的提升,对培训通过的人才,进行官方人才认证。
● 产品开放
和伙伴的产品进行兼容性认证,确保产品链路的畅通,对外提供1000个以上的标准产品接口,进一步实现产品接口层面的打通,甚至进行双方联合研发、产品OEM、行业奖项申请等多方面的产品合作。
● 技术服务
为每个伙伴提供1V1,7*24小时的专属VIP服务,解决使用产品中的各种问题,并为产品服务做100%的技术兜底。
● 交付实施
基于伙伴的要求,可以为伙伴提供项目的关键角色,例如项目经理管控项目资源、风险和进度,大数据架构师主导项目的技术选型和架构设计工作,交付资源缺少的时候,及时补充人员,实现项目的全面兜底,做好交付口碑。
大数据市场,前景巨大,空间无限,希望更多的合作伙伴能和我们一起,通过各自专业化的产品和服务,为客户创造数据价值,驱动企业业务跨越式发展。同时也希望“飞跃计划”能像”袋鼠”一样,一步一个台阶,越跳越高,厚积薄发,为民族软件的崛起贡献自己的一份力量。
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