国内市场太卷,出海难道就有活路吗?

原创
2024/12/25 13:56
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To B 软件行业很难。

可观测领域专家陈自欣的一张图,在业内引起了讨论。

这个图很好地解释了,国内软件厂商为什么很难挣到钱。

那有什么出路吗?有,出海。

《SaaS创业路线图》一书作者吴昊认为,美国的软件服务的客户就很有钱,而中国的很多软件服务的客户并不富裕,利润其实比刀片还薄。“美国的商业环境形成了它的竞争优势,它有发钞权,向全世界征税,它在技术上也非常先进,让他们能够获得更高的利润。相对而言,中国企业往往在薄利的环境当中挣扎,我们为这些企业提供服务,软件成为首先被砍价的对象,然后再是(实施部分的)人天的费用,因此我们也很难盈利。“

其实,从产品本身来看,是具备在全球市场竞争的实力的。反而是国产软件得不到国内用户支持,在被美国或西方海外的公司用了以后,传回国内,才能被认可。

OceanBase CEO 杨冰表示,这背后原因是,国内企业对我们自己的软件缺乏了解。中国软件不仅仅是廉价的替代品,不是为了完成政治任务而生产的国产货。中国的软件在全球都具有竞争力,真的能够解决问题,不逊色于海外产品。

观测云 CEO 蒋烁淼认为,中国软件厂商打造出的产品,比西方那些相对宽容的客户所要求的产品更具竞争力。

“因为中国人口众多,甲方的要求非常严格。在没有关税的情况下,在国人拼搏和内卷的环境下,在甲方严厉的督促下,我相信我们的产品竞争力。

“众所周知,华为在欧洲市场、全球市场,特别是在电信市场上,曾经是无人能敌的。这是因为在政治风波之前,华为在欧洲市场几乎是所向披靡的,为什么呢?因为欧洲没有像我们这样的复杂基站,没有这么复杂的通信网络,没有这么多人需要上网和打电话。华为的这种能力是被中国市场的环境和人口因素所逼出来的。

“互联网上的一个应用,哪怕它只是服务于中国市场,其访问量等方面都是全球级别的。所以在这个大背景下,虽然现在看起来可能是一个糟糕的时期,但反而很多时候是在逼迫我们走向海外。”

就基础软件领域而言,实现大规模出海的企业并不多,一只手数得过来。观测云是其中的佼佼者。

12 月 26 日晚,观测云 CEO 蒋烁淼将与亚马逊云科技 SA Manager 梁风飚OceanBase CEO 杨冰AutoMQ 联合创始人兼 CEO 王小瑞Bytebase 联合创始⼈兼 CEO 陈天舟等企业家做客【OSC 开源社区】直播间,回答关于我国基础软件出海的 12 个问题:

  • 目前,中国基础软件和世界优秀软件的差距在哪?

  • 如何看待与海外对手的竞争,以及竞争策略?

  • 作为中国软件,是否会担忧受到地缘政治的影响?

  • 软件出海和传统商品出海相比,有什么差异点?

  • 出海产品是否要定义一个新的品牌和国内做区隔?

  • 亚马逊云科技的全球 ISV 体系中,主要还是美国公司为主,如何协助中国公司走向全球?

  • 亚马逊云科技有哪些 Program 会支持到中国的软件厂商?

  • 中国基础软件出海的利基市场是东南亚,还说走向美国?

  • 与其他软件相比,中国基础软件出海过程中有什么优势和缺点?

  • 如何看待海外优先 Cloud 模式而国内不少企业却喜欢私有化部署?

  • 出海的成功是否会正向影响国内市场的表现?

  • 最终在世界市场占据⼀席之地的核心竞争力是什么?

微信扫码,预约直播:

 
🌟OSCHINA 开源中国【开源漫谈】第 18 期
 
直播主题:中国基础软件如何出海?
直播时间:12 月 26 日(周四) 19:00-20:30
直播平台:“OSC 开源社区” 视频号
 
直播嘉宾:
  • 蒋烁淼,观测云 CEO
  • 梁风飚,亚马逊云科技 SA Manager
  • 杨冰,OceanBase CEO
  • 王小瑞,AutoMQ 联合创始人兼 CEO
  • 陈天舟,Bytebase 联合创始⼈兼 CEO
直播福利
  • 互动抽奖:在直播评论区提问,被直播嘉宾回复的用户可获:电脑内胆包、披肩毯、OSC T 恤,名额不限。
  • 福袋抽奖:直播中将有多轮抽奖,参与就有机会获得:电脑内胆包、披肩毯、收纳套装、U 盘、OSC T 恤、背包等。

【开源漫谈】

OSCHINA 视频号直播畅聊栏目【开源漫谈】,每期一个技术话题,三五位专家围坐,各抒己见,畅聊开源。给大家带来最新的行业前沿、最热门的技术话题、最有趣的开源项目、最犀利的思想交锋。如果你手上也有新点子、好项目,想要跟同行交流分享,欢迎联系我们,讲坛随时开放~

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