赛思互动:CRM的成功应用对企业有何好处
赛思互动:CRM的成功应用对企业有何好处
赛思互动CRM 发表于3个月前
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客户关系管理系统CRM作为实现搞好客户关系、建立以客户为中心的经营策略是一种重要的管理手段,它的成功应用到底对企业产生了什么好处,以下是几点看法:

提升了业务人员的工作效率、工作质量和销售水平
 企业照顾好员工,员工就可以照顾好客户,客户才能照顾好企业,员工是企业的内部客户。客户管理的价值在于我们员工利用了这个系统他们的工作效率,工作质量,销售水平得到了提升,企业给员工配备了很好的武器,在战场上我们取胜的把握会增加。对客户的关心,最终是要依靠企业的每一个员工去实现的。他使企业对客户的服务无缝地连接起来。企业通常习惯于为企业之外的客户服务,淡化了对内部员工的服务意识,造成服务的内外脱节和不能落实。客户管理系统要应用的好,主要的是能先要对员工产生价值!增加内部客户的满意度!
 
管理决策更科学更方便快捷 
数据让管理决策更加科学。精细化营销,销售周报,月报,销售排名,绩效考核,服务记录,服务效果统计分析在客户管理系统有了数据后后就变的比较容易了。
 
缩减了销售成本,以及销售管理成本
销售额是企业企业很重要的数据、客户管理系统带给销售的好处在于我们科学的管理了销售线索,销售机会,日程,销售的报表等等,这些都有利于我们增加销售额,而销售费用往往成为黑洞,记录每一个项目的费用,每一个业务人员的费用,进而加以管理,对于销售成本以及销售管理成本就变的容易起来。
 
提升了新老客户满意度和老客户忠诚度进而扩大了销售额
一般来说,品牌、价格和质量是驱动购买的三大因素,而现在又调查显示“第四驱动力”的作用明显增强,也就是“服务和支持”。 21世纪是服务竞争的时代,服务已经成为企业开拓市场的利器。客户管理系统的应为我们销售人员、服务人员对客户的服务和支持提供了便利,提供了更好的工具。
 
提升了企业认识客户的能力
企业的一切营销活动必须紧紧围绕“以市场为导向,以客户为中心”这条主线。企业应深刻认识到客户对企业是至关重要的,将客户真正重视起来,把客户关系管理提高到企业战略层面上考虑,这个企业才可能成为以“客户为中心”的现实受益者。客户管理系统的价值就在于此,正真的数据录入,多维度的数据记录,让企业作为一个整体对客户认识有了提高。我所有的客户基础信息、交易、服务信息都清晰的记录在CRM里。

文章来源:www.salesplus.com.cn

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