聚合支付平台诞生,移动支付发展的趋势
聚合支付平台诞生,移动支付发展的趋势
一只小仓鼠0 发表于3个月前
聚合支付平台诞生,移动支付发展的趋势
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以前,人们做生意都要开店,租铺面,办营业执照,税务证,食品许可证一大堆证件才真正许可开门经营销售。那时候,做生意,需要受到相关部门严格的监管,门槛比较高,做的人还不多,商品自然也会区分低端品牌,中端品牌和高端品牌。

后来,有了互联网,有了淘宝。人们只要会上网的,注册个账户,批发一些商品,网店美工一下,就可以售卖商品了。这样开店投入成本低了,受到监管少了,营业执照,食品许可证这些都可以不要了,门槛低了,做的人就多了起来。一大批人都涌了进来,感觉这是一波互联网的机遇。谁也不知道互联网电商是什么,都在摸索。那些网店,商品卖的出去就一下子火起来,卖不出去大不了关门走人。这时候没有正品和劣质假冒商品的标准,只要有人买,就有人卖。当然,有了淘宝平台的保障,资金都有支付宝第三方平台去担保,这一点没什么问题。但价格公开化了,比价严重了,也不管是商品如何,能不能用,低价就买!买!买!看上去,市场一片繁荣。

    


这时候正值互联网转型,实体店租金忽然贵了,人工贵了,国家货币通货膨胀了,人们都转型来开网店了。一上来就低价卖,没流量?就让身边的朋友先买,刷人气,刷星级,所有网店都在拼价格,品星级,赚不赚钱先不管。一夜之间大大小小,听过没听过的商品一下子全冒出来了。

但是,真的就任由市场这么去发展吗?消费者们怎么办,谁来保障他们的利益?淘宝开始抬高门槛,对假冒伪劣商品进行下架;口碑星级低的直接吊销;还有没赚利润只扰乱市场价格的亏损关门;也有内部运营不善的,触犯了法律法规的,也没了踪影。最后发现,大部分人都在裸泳,真正赚钱的还是那些有实力,有技术,凭优质的产品赢得好口碑的网店活了下来。但这时候,消费者家里积了一大堆根本用不了的商品,一过年就当作垃圾清理掉了......


好了,故事讲完了,咱们再来聊聊二维码支付:

大家联想一下,过去的刷卡POS机像不像96费改前的传统行业,现在的二维码支付市场像不像互联网电商?有人说:仔细想想,的确传统的刷卡机有点像传统商品行业,都是需要第三方支付牌照,也需要受到银联和央行严格的监管,没有第三方支付牌照的公司不能营业的,那时候有0.38%,有0.5%,也有0.78%和1.25%不同市场定位的手续费率,我从POS机行业过来的,这一点我能理解。但二维码支付行业怎么就像淘宝了呢?



接下来,我们就来说说二维码支付行业:

微信和支付宝是目前线上支付平台的老大,所有做二维码支付的几乎都是需要通过微信或支付宝来完成付款的,就如同电商界的淘宝平台,所有的商品都要在淘宝上卖。还有来自银行的资金托管和清算机构,如同在淘宝上买东西,钱不是直接给店家的,而是由权威的第三方机构进行保管,这一点确保了没有营业执照的店家可以正常售卖商品,银行就相当于淘宝上的支付宝这个第三方担保机构。在二维码支付行业,做二维码支付的公司也是只要有技术,有系统和一些市场用户,就可以推出二维码支付产品。



大家回看一下之前的淘宝,是不是也是这样的一种现象。互联网电商是什么东西,和实体行业有什么不同,很多人是不知道的,也是看不懂的,先注册个账号来玩玩。想问问大家,现在你们做的二维码支付品牌,你们是真正了解其中的原理了吗,真正清楚其中潜在的风控漏洞和运作模式了吗?

很多人有了解到,市面上好多品牌1元,2元一个二维码,甚至不要钱给二维码让代理商去铺市场。市面上有0.6%秒到,他就做0.5%,他的产品刚出来还没知名度,那他就做0.49%,用低价吸引那些爱占便宜的人。如果他还是招不到商,没人代理他的产品,那他就不赚钱,他做费率0.45%,0.38%,甚至0.35%......如果市面上有万10的分润,他就给万15;别人给万15,他就给万20;别人给万20,他就贴钱给万25,反正在利益利诱下,总有几个傻子会进来......然后他再慢慢地.......

我告诉大家,淘宝就是这么被做烂的,所有人都不去考虑这套衣服是不是正品,这台微波炉会不会是三无产品,这包茶叶是不是以次充好。没有多少人去问,只要价格低,看起来还像是个产品,就买买买!但是,亲爱的朋友,商品花了几百元买了不合适可以丢掉,但你要做支付,赚的是分润,不可能不考虑长远一点吧?

一个新的二维码支付刚出来,就蜂拥上去,或者是不要钱就能做,或者低费率高分润,反正趋势对了,猪都能飞上天,那么多人做我怕啥。殊不知,有多少个坑在后面等着你......说的难听点,先把羊养肥了,再慢慢薅羊毛......

一个新行业的兴起,存在着非常大的机遇,赶上的人们会赚的盆满钵满,迟来的人将面临高的门槛和激烈的行业竞争,这是正常的现象。但每一个机遇的到来,都伴随着很多陷阱和诱惑,踏对了节拍,就能一路高升,踏错了节拍,就会掉进设好的陷阱里。

支付行业水很深,福兮祸兮?我们只要遵守一些原则,就不会迷失了方向。下面给出我的个人建议:
第一、低费率高分润抢市场,目的是为了聚人气赚粉丝。毕竟互联网时代,粉丝是很贵的。滴滴和优步这么大牌,前期都需要低价补贴抢市场。但是,又有几个真正有实力的公司烧得起这个钱?没技术,没资金,只是一个半成品的二维码支付产品满天飞了,除了分润高费率低还有诱人的免提货一系列的讨好和承诺,其他如何谁还有耐心去了解,先拉一批人上车再说......第二、二维码支付不是比拼费率和分润的行业,也不必比拼一个码卖多少钱的政策。做支付行业,亘古不变的一个准则就是:稳!


稳,第一指的是产品使用体验好,用户接受度高,产品更新和发展前景好,现在和未来都有市场竞争力;第二指的是公司靠谱,这家公司不是刚成立的,团队和运营经验和公司文化整体上都良好,不会出现拖欠代理商分润的不良口碑,对代理商的售后服务和市场指导扶持完善到位,能够协助代理商快速打开市场;第三指的是人要实在,因为合作之后,你对接的最多的人是上家公司的渠道经理,首先他要专业,你所遇到的问题他能给到专业而客观的指导给你,如果一问三不知,那还搞毛?然后他要有责任感,可以通过和这个渠道经理的聊天,当面的接人待物来判断

第三、重点来了:二维码支付行业的基本概念要理清。这点是干货。二维码支付是没有套码,跳商户的概念的,更没有限额的概念。风控做的好的公司,绝对是交易没有限额的,即是说,只要微信或支付宝允许你一笔交易5万元,你就可以一笔刷个五万元,没有当天和单笔限制的限额的。二维码支付的资金通道分为2种,其一:消费者消费的资金直接到商家的微信或者支付宝账号上,资金走官方通道,资金直接由支付宝或者微信进行清算,不经过二维码品牌公司。其二:二维码品牌公司也不需要第三方支付牌照,资金也是由银行进行清算,资金并不经过二维码品牌公司。目前有实力的二维码品牌公司,都能享受到微信的立减补贴活动的。这些标准大家可以作为参考去选择有实力的二维码支付品牌。最忌讳的就是只看费率和分润和在意那一点提货价,切记切记!
     做支付行业,需要考虑的问题很多,自己的实力,经验,人脉以及做市场的拼劲,都是决定你能不能在支付行业扎根立足的因素。选好一条路,踏对节拍,就勇敢的走下去。一开始做淘宝的那批人都有赚到钱的,做二维码支付也是能赚钱的。作为一位有浅薄二维码支付行业经验的人,愿意站出来和大家聊聊扫码支付的一些故事,也是希望在这条支付路上遇到更多志同道合的人一起同行。钱是只要有心自然就能赚到的,如果还能收获一份真挚的友谊,在支付路走上一遭,也是一段幸福的人生!

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标签: 创业
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一只小仓鼠0
没人评论 只能自己来了
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一只小仓鼠0
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