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1.36亿,迪芙珠宝以品牌优势席卷市场蓝海

 营销策划机构案例分享
发布于 2017/05/22 12:47
字数 1390
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案情分析:

迪芙珠宝有限公司,是一家集黄金、玉石、钻石及宝石镶嵌首饰(金包水晶、水晶镶嵌)的生产、批发、加盟、零售为一体的综合性企业。随着居民可支配收入的提高,中国珠宝市场的巨大市场消费潜力吸引着珠宝品牌的进入,中国黄金珠宝首饰将保持旺盛的增长势头。但在热化的市场需求下,据市场调查发现,很多企业老板认为,线下市场已经足够强大,无需大费周折对接互联网开通网销渠道,这在观念上就被落下一大截,珠宝企业不但在国内市场呈递增式发展,且国外品牌不断冲击中国市场,在珠宝需求日益扩大的今天,企业更应该借势互联网,建立品牌,打开线上渠道,拉动线下销量,迪芙珠宝正是意识到了这一点,才开始寻找第三方机构的合作,从网络0基础做起,以期达到通过建品牌的方式,提升企业综合实力,实现打造珠宝行业一流品牌的愿景。

 

案例服务结果: 

通过对品牌的建设、品牌推广、渠道延展、整合营销及优化内部管理体系等举措,合作一年,迪芙珠宝的整体业绩不但在福州产地有了更大提升,而且在北京、上海、广州、深圳等30多个省市有了更大的知名度。通过对接互联网,网络基础信息达到15万条,经过改进完善后的企业网站,页面丰富饱满,无论从视觉冲击还是内涵信息都能够准确快速抓住消费者眼球,通过信息的引流,网络及电话咨询量平均每月翻了50多倍,订单转化率到80%,线下销量由于品牌的联动效应,同期比增长60%,加盟商扩大4倍,一年内总业绩突破1.36亿!

 

案例服务内容:

 

一、建品牌

 

通过对珠宝行业的市场进行调研,对竞争对手、客户群体、供应商、加盟商、企业内部员工进行了深入考察分析,最终发现,很多产品卖得好的珠宝企业,并非质量及技术高人一等,而是在互联网大环境下,很多企业在消费群体有了更好的品牌认知。因此,同样的产品,甚至质量及服务更优秀,也会因为不被发现和记忆而淹没在市场泡沫里。因此,迪芙珠宝在建品牌上以差异化定位启动合作项目,但只有差异化定位还不够,企业还需要有差异化竞争卖点,以及具备竞争优势的品牌文化内涵、品牌服务理念、品牌价值观、品牌行动纲领、品牌VI形象及标新立异的广告语等等来支撑,因此,从这几大方面迪芙珠宝需要整体包装,为品牌建设树立一个拥有正规、专业、高端设计、国际化视野、高品质、高质量服务及值得信赖的品牌印象。

 

二、全网传播品牌价值,对接互联网,顺势攻坚全国市场

 

在品牌架构进行搭建完善后,开始启动整合品牌推广方案。撰写富含迪芙珠宝企业及产品竞争优势的创意软文与科普软文,以硬广告轰炸、软广告包围的形式,精准对接供需信息,让消费者群体无论是在新闻媒体平台、珠宝行业信息平台、B2B平台、微平台、及百度360竞价等平台都能够及时准确的看到迪芙珠宝的信息,通过订单转换工具包,将电话咨询与网络咨询进行实时引流跟进,使客询率达到了80%的转换。

 

三、运用品牌效应,制作销售工具,提升销售力

 

通过品牌的创立,我们将构成品牌的价值要素进行强化并植入销售工具,包括具备销售力的企业宣传片、企业及产品介绍ppt、质量保障协议书、企业报、获奖证书、专家评价、产品宣传画册等18种销售工具。并将珠宝专业知识及成交技巧针对销售员工一对一培训演练,使线下销售业绩同期比增长60%。

 

四、优化管理体系,完善管理标准,解放老板

 

原创的营销管理平台,是针对企业在成交的各个环节进行针对性设计的整套管理体系,在与迪芙珠宝达成意见统一后,设计出针对客户的0客诉控制体系,针对销售员的高绩效薪酬激励体系、针对产品的质量保障体系,并将整套体系对公司相关人员进行了培训实施。在线上线下经济效益提升,内部管理体系完善的前提下,公司基本实现了规范化运转、系统化运营的目标。
 

智狼营销团队核心成员参与此案例(上海营销策划机构

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