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第一次拿货怎么样才能避免压货?进货拿货技巧分享

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 yadang0359
发布于 2016/12/30 17:11
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  第一次拿货怎么样才能避免压货?进货拿货技巧分享

  如何拿货才是最科学、最好的呢?第一次拿货怎么样才能避免压货?本文将从拿货前的考察、第一次拿货的注意事项、如何处理好与批发商的关系、如何拿到真正的爆版等各个方面来说明。以下都是我的经验,希望大家多多在帖子中交流拿货心得:

  .新手开店

  1。拿货前的考察

  如果对批发市场不熟悉的话,建议先花3天左右的时间好好考察市场,最好一分钱都不带,任凭档口小妹说的天花乱坠,也不要动到钱包~~

  考察市场的时候,带个随身的笔记本,每天档口开市的时候就去(各地时间不一样,早点去比晚点去要好~)。那个时候客人最少,档口小妹也有时间给你介绍。切记,考察的时候不要看一眼就跑,而要多看、多摸、多问,对价格要了如指掌才行。批发市场往往有很多的仿款,多问才能知道哪家的质量最好或者性价比最高。问价格的时候不用不好意思,你也是诚心想做生意的,就算不买说声谢谢就行了。越是自信,问到的价格往往越少水分。记下风格合适的档口号,擅长的款式,大概的价位是多少,拿货、补货的要求怎么样,回去后一比较分析,以后就可以直接过来拿货了。

  2.第一次拿货时的注意事项

  确定要拿货的那天,也建议早点去,有的批发市场下午是不营业的,去晚了就没时间好好淘了,呵呵。穿着方面,以舒适为主,便于长时间作战。还有要先取好钱放在身上,广州这边的批发市场取款是很痛苦的,往往排了几十分钟,到你的时候已经没钱了。所以还是先取好钱带在身上比较保险。另外,我建议不要一个人去拿货,最好有个朋友陪同一起去,在拿货的时候帮忙参考下,帮忙提提货也是不错的。新手一个人去拿货很容易被档口小妹说晕,而且会一个劲地拿自己喜欢的款和码数,有了参考的朋友,往往可以在关键时候发表重要意见,也许就帮你省去了一大堆的库存。

  拿货之前最好根据自己店里的装修,将上衣、裤子的比例确定好。以秋装为例,毛衣该拿多少、外套该拿多少、衬衣该拿多少,裤子该拿多少,这些心里都必须先计划好,拿货的时候一定要有底,按照自己的计划进行。这样可以避免拿了一堆货回去,却发现很少可以搭配成一套的以及店里的比例失调。

  拿货的时候最好有充裕的时间去淘,去思考搭配。有的朋友匆匆忙忙跑到广州来拿货,只留了1-2天时间拿货,没想到市场都没了解好,款式也不好挑,最后就随随便便拿了些款回去,发现很多款都很难走。店主对于自己拿的货很自信、并且知道如何搭配是很重要的,千万不要压缩时间。情愿一次少拿点,也不要匆匆忙忙拿太多。

  3.如何拿到真正的爆版

  关键词:眼光

  搭配/

  新款

  档口小妹口中的爆款一定不能相信,没有长时间的合作,她们基本上每个你碰到的款都会说是爆款,不信去试试看,呵呵。档口的爆款也不一定是你店里的爆款,这要根据你的装修风格、定位等多方面来确定。所以自己的眼光很重要,不要一味去相信别人口中的爆款。

  根据我的经验,比较有特色的新款中的大众款容易成为爆款。也就是适合穿着的人群较广,但是这个版之前在市场上并未出现过。这些都需要长时间的摸索,只要每次拿货时多总结,相信你会拿到越来越多的爆款。

  另外,搭配成套的服装更容易成为爆款。而且拿货时尽量搭配成一套会更有利于销售。现在的客人都比较懒,喜欢看店主是怎么搭配的。以前我都只会去看单件的款式怎么样,现在一般会第一时间联想到怎么样搭配会比较好,穿着是否舒适,年龄层和风格是否符合我家的风格,大概什么样的身材穿着会好看以及大概的零售价是多少。

  其次,质量好点的新款价位一般都不低,但是往往这样的款才容易成为爆款,返单的机会也更多。大部分新手都喜欢凭着自己的感觉去拿货,这是没错的,坚持自己的眼光也很重要,但是最好从最新款里面挑。老的款式有些是很经典,但这也意味着市场的饱和,卖不上价。第一年做服装,往往对新款不敏感,第二年就有很敏锐的触觉了。

  那么,怎么样才能知道是否新款呢?一般来说,新款都是店里的主打款,会摆在最显眼的位置,用来打版的肯定是新款。档口小妹也会告诉你哪些是新款。从新款里挑出一些不错的款式就可以了。

  4.如何处理好与批发商的关系

  据我所知,目前零售店主与批发商的关系主要有2种:

  零售店主认为自己在批发商那里是消费者,所以理所当然应该得到最好的服务。在与批发商的相处中,一定处于强势地位。衣服出点小问题就一定要拿去换,说话的口气和态度都非常地强硬,一旦发现价格比别家贵就立马换批发商。完全不会考虑到批发商的处境或者难处。

  零售店主在批发商面前处于弱势地位,出现问题不敢拿去换,不敢争取自己应有的权利,甚至连问价格都唯唯诺诺。

  这两种关系,你属于哪种呢?

  其实,我建议一定要与批发商处于平等的地位去考虑所有的事情,尽量建立良好的合作关系。以上的两种关系都非常不健康,不适宜于长期发展。批发商与实体店主不是普通的消费关系,而应该站在统一战线上,共同努力,为实体店创造最大利益。简单地说,你们应该是朋友关系。不过前提是你要学会判断该批发商是否适合长期合作,是否值得相信了。

  要永远记得一点,批发商最宝贵的是时间,所以有些小问题自己能处理就不要麻烦批发商了。尽量多为批发商考虑,说不定你有额外的收获。我曾经看到过有些客人一大早就跑到档口,很大声地说衣服有问题,就算有别的客人在也毫不避讳。客人被吓走了,批发商怎么会有心情给你换呢?免不了大吵一顿。其实做大货出点小问题很正常的,只要在1个星期内去换就行了,趁没多少人的时候小声跟批发商说说问题,他一定二话不说马上给你换。对于长期合作的档口,我现在遇到质量问题,一般不补货的话都不拿去换,不希望给批发商留下不好的印象。补货的时候装作不经意地把瑕疵品拿出来,批发商一般都非常乐意给你换的。

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