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东原地产的女性视角——对话罗韶颖

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 tianchi185
发布于 2017/07/20 22:19
字数 1795
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国内地产界,女性高管可谓稀缺,“一把手”更少之又少。产生这种现象的原因,一方面,与房地产残酷的竞争压力有关;另一方面,人们对强势老板文化的推崇使女性处于相对弱势的一方。然而,在房地产江湖中,人们经常会提到两个知名的房企“女王”。一位是老牌房企龙湖地产董事长吴亚军,另一位是地产新秀东原地产董事长罗韶颖。巧合的是,龙湖和东原都来自于重庆,龙湖将总部迁往了北京,东原总部则搬至上海。有业内评论者称,女性领导者“统治”下的龙湖、东原给男人的地产江湖带来了温度与温柔。

东原地产的女性视角——对话罗韶颖

  对于龙湖以及吴亚军,各种解读分析已可成书,然而对于以细分市场见长、关注客户情感著称的东原和罗韶颖,业界未免还觉得陌生与好奇。

  一袭黑色连衣裙干练而知性,打招呼时笑成月牙儿般的眼睛不失亲切与柔和,明眸皓齿、不绕弯子是罗韶颖给人的第一印象。日前,在东原地产的首个社群实体——“原•聚场”中,中国建设报与罗韶颖面对面,试图通过对话解答心中的疑问:东原作为后起之秀,如何能够在当前房地产剧烈分化、规模主导的背景下生存与发展。

  找出市场的“大鱼”、“小鱼”

  中国建设报:对于现在的楼市行情,很多人表示看不清形势,您对此有什么想法?对未来有怎样的判断?

  罗韶颖:对多数开发商来说,现阶段的确处于压力极大的时期。基于长远来看,我认为心态谨慎乐观是很重要的。房地产走到下半场,行业竞争更加激烈,但是当开启“上帝视角”看待整个大画面时,实际上行业存在着万亿元级的市场。我认为,整个行业最关键的3个要素是土地、资金、客户。

  在这个行业里,这3个要素有一个共性,即结构非常丰富,来源众多,在任何一个城市,每一个领域都有“大鱼”、“小鱼”的市场需求和空间,城市又有城市的特点,再分解到客户,空间就会更多、更丰富。我们可以根据不同要素组合之间的差异化设置不同的打法,只要具备较强的执行力,就会产生大大小小的商业创新空间。

  比较规模特色更重要

  中国建设报:当下很多开发商都在追求规模扩张,东原在企业利润率和规模方面是怎么考虑的?

  罗韶颖:行业发展到这个阶段,我相信我们走的是相对具有特色的路线,而且差异化路线还会继续走下去。正是为了让我们有足够的底气坚持走差异化的路线,我们会保持基本的规模,在这个规模之下,有可能会被迫为了生存而放弃一些差异化的尝试,但是我们依然有足够的空间继续创新尝试。

  中国建设报:针对当前市场,东原的应对举措是什么?你提到过500亿元的规模或目标,那么东原地产的实施途径和逻辑是什么?

  罗韶颖:东原的发展有着自己的判断和逻辑,我们一直以来都在做我们认为应该做的事情,在战略方案上,我们也不是要去超越谁。我认为,整个行业经过大浪淘沙之后,前100家的房企会相对稳定,时间可能会是在2020年到2025年形成较高比例的市场规模。

  至于应对举措,东原已有很多实践,而且从目前情况来看做得还不错,我们希望可以做到进可攻退可守。从东原实践来看,除了酒店产品外,在发展初期就把各种地产业态都做过了,这既是一种好奇心,也是一种沉淀和积累。这也是为什么我们敢在北京、上海做并购项目,重新定位然后改造、招商的自信所在。我们今年启动了一个新模块,专门从事产业地产,这是一个行业发展的趋势。判断一二线城市住宅受限时,我们会做一些周边城市的溢出项目,但是要具体情况具体分析。

  中国建设报:在城市布局方面,东原地产会有哪些动向?

  罗韶颖:有一个关键词叫做“深耕”,深耕一线和强二线城市,我们的目标是在所有一线和强二线城市都有布局。除了目前已进驻的城市,昆明(楼盘)和西安(楼盘)是接下来要进驻的城市。在全国区域方面,目标包括北向的京津冀区域和南向的珠三角区域。

  除了利益共享还要志同道合

  中国建设报:当前发展较快的房企都在建立激励机制,随着东原规模的提升,如何使人力资源匹配发展速度?

  罗韶颖:每一个企业都有自己的特色基因,分解到团队也是如此。比如激励机制,当行业都在推股权激励的时候,我们已经在做跟投。

  说起合伙人利益分享,我觉得现在不少合伙人制度是伪合伙人,更多的是在行业快速挤压和相对恐慌的状态下,以更简单粗暴的方式捆绑职业经理人。真正的合伙人不仅是利益共享,更重要的是应该志同道合。“志”就是战略,即个人志向和团队战略是否匹配;“道”就是文化,是个人与公司、老板真正在战略上的认知、文化的认知能够相同。在这种前提下,职业经理人与东原战略高度一致、文化高度一致的时候,利益自然也是分享的,这是水到渠成的结果。

  社区空间社群化、创业化

  中国建设报:最近几年地产行业产生了很多创新业态,“原•聚场”也是一个新的业态空间,您对社区创新空间打造方面有何见解?

  罗韶颖:事情的演化往往无法掌控,这是创新的结果也是创新的逻辑。“原•聚场”的规划,不是基于商业模式,而是基于人性需求,这既是生活美学的集成空间,也是为一些专业能力强的业主搭建的创业创新空间,把生活跟创业融合在一起,使之具有商住两用功能的空间。

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