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数据分析员工销售能力

 数据分析师
发布于 2015/12/16 11:57
字数 753
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数据分析越来越细化了,在企业中,数据分析不仅仅使用在管理企业总体业务上,也可以在管人上,及时的了解和掌握员工的工作能力和工作情况的分析,不仅可以解决个人的问题,也可以很大程度的提高个人的销售能力。数据分析员工个人的销售能力主要从以下两个方面进行。

 

第一、个人销售业绩表现

 

在进行员工销售业绩表现的时候,不管是按照个人业绩还是团体的业绩,都要对每一个员工的个人销售进行一个简单的评估。可以按照月度的销售表现,后者是一个销售周期的销售表现,销售周期可以使季度也可以是半年。通过销售业绩可以体现出来的两个关于员工的因素,针对员工个人的销售能力体现以及个人工作的积极性。如果是针对一个团队的话,就包含团队的人员构成元素、团队的协作以及团队的管理和协调能力水平。通过数据分析工具或者数据分析软件,我们可以很直观的看到数据的表现。例如在销售业绩的表现中,如果出现突然性的变动,很大程度上可能是因为一些额外因素的影响,这时候就要分析员工的心理因素或者是生活因素,适时地进行调整,就可以提高员工的销售业绩。

 

第二、客单价的分析

 

客单价就是单个订单的价格是多少,客单价的高低直接会影响到员工的个人业绩以及销售的整体业绩,在提高销售订单的数量的基础上也要相应的提高客单价,在实际的销售过程中,想要提高销售的数量比提高客单价要容易很多,所以在进行客单价的研究上要下更多的工夫,大数据员工的客单价也和员工的个人的推销能力以及对专业知识的熟悉程度有关系,从客单价的数据分析中可以看到员工的个人的销售能力以及销售技能的表现。例如如果经过数据分析发现客单价过低的话,那么可以通过对销售人员进行一些奖励性的措施来解决,如果单票价格达到多少就可以给予一定数量的奖励。对于客单价的分析可以作为员工奖励的重要依据,也可以很好的提升销售业绩。

 

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