聚划算的百亿补贴--读半佛老师文章记录

原创
03/01 10:19
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原文公众号:半佛仙人

2019年聚划算回归了电商战争的中心。从2010年聚划算打破一对一买卖,开创【拼团】玩法,到2019年扩展下沉市场和整合产销链,推出【百亿补贴】。

聚划算补贴,本质上搞得不是电商,而是基建。补贴是手段,但不是目的。盲目补贴的时代,早就过去了。基础建设思维是商业思维的更高维度展开,【百亿补贴】本质上是在底层重构电商产业链,聚划算要成为整个商业的基础设施。

互联网有很强的马太效应( 强者愈强、弱者愈弱的现象 ),每年如雨后春笋一样冒出来的互联网公司不少,但经过市场的搏杀,最后一定归于某一个赢家。赢家通吃,输家一无所有,且赢的越多的人,就更容易赢,这就是互联网企业的法则。赢家成为巨头,能够在自己的领域进行长线布局,最终形成生态和竞争壁垒,新晋玩家只能为这个生态添砖加瓦或等待下一次技术/思维革命。

【百亿补贴】是聚划算为电商业布下的一个局,目标直指三五年后的电商市场基础。互联网的红利已经从增量市场转向存量市场,溢出的产能需要向更大更深的地方辐射。

消费者方面,聚划算把电商打入下沉市场(三四线、小镇/乡村),让下沉群体能享受到移动互联网发展带来的福利,价格越低,购买的决策成本就越低。生产者方面,聚划算一直在偏远地区进行帮助滞销农民建立销售渠道的尝试,帮助更多的人把自己的产品放到聚划算上销售。通过【百亿补贴】来降低买卖双方共同的成本,成为连接买卖双方的新基础设施。

【百亿补贴】还是另一种销售方法的尝试,“补贴常态化”。如今促销节日已经成熟并且一直创新高(双11、双12、跨年大促等),但是弊端也很明显,消费者过度消费、监管不力、物流压力等,也让消费者对电商的长期依赖度下降。而“补贴常态化”是一种分散性促销的全新实验。

三个月来【百亿补贴】的不间断投入,聚划算成功在下沉市场打响了自己的招牌。自宣布重启聚划算以来,八个月内,有超过80个头部品牌增长超过50%,47品牌同比增长100%。阿里Q3季度财报,天猫/淘宝的移动用户首次突破8亿,Q2季度财报显示,新增的3400万用户中,超过70%来自下沉市场。截止2020年1月19日,【百亿补贴】累计访问已超过2亿人次。

“用户能够在商家这里得到什么”,这个问题就是商业竞争力的基础,在没有货物的时间里,拥有货物的商家是赢家,在大家都有货物的现在,价格更低、质量更好的人就是赢家。

当价格的泡沫被彻底杀死,当货物的流通无限自由,最后拼的就是商家对于客户的理解,是商户对客户的尊重。说到底,电商的本质,还是一场用户服务的战争,只有真正为用户着想,服务用户,帮用户建立更好的市场环境的人才是最后的赢家。

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