场景应用:移动互联网的五大思维

原创
2014/11/17 15:14
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    今天,全球已经超过20亿人通过智能手机实时连接起来了,人类已经从日渐式微的PC互联网时代快步跨入了移动互联网爆发时代,而且这种速度将会超过任何一种人类的沟通工具。移动互联网,无疑已经改变了这个世界,丰富和改善了人类的生活!

    有了移动互联网,传统的工业思维正受到挑战,工业文明时代,以产品为中心,心中没有一个一个活生生的顾客,只能按大规模标准化生产、大规模销 售。这虽然极大地丰富了人们的生活和消费需求,但千店一面,无法知道也就不能满足消费者的个性化需求。在电视、杂志、报纸、社交媒体(如微博、微信订阅 号)的营销,只是一场一场的独角戏,没有在对的时间传递对的内容,没有对的顾客的参与和互动。传统营销好比在广场上声嘶力竭的叫卖,你的声音在嘈杂的、人 头攒动的市场中淹没。无力也无效的传统营销,缓慢的供需平衡和市场回馈机制,最终造成这些企业的库存成为无法治愈的癌症,产能过剩的悲歌和竞争能力低下的 挽曲不时响彻在我们的耳旁。

    而场景应用的思维也是移动互联网5F思维有着惊人的一致。

    一.焦点思维

    将军赶路,不追兔子。这个时候,“不做什么做什么更重要。聚焦一个需求,窄而深,把它做到100公里深。我们经常说的专注和简单,其实,简单比复杂更难:你必须更努力工作来使得你的思想干净、简单,但这是值得的,因为一旦你做到了,你就可以移山了

场景应用,就是专注于移动互联网领域,专注做开放性平台,专注才有力量,才能做到极致。只有建立起聚焦的焦点思维,从看似碎片的世界中汇聚力量,从客户焦点到需求焦点,从满足一大群人的全部需求到满足一小群人的某个需求。

    二.第一思维

    互联网在经过丛林法则的战斗之后,基本形成了固有的格局。无论是早期的四大门户网站,还是现在的BAT,大佬的格局是无人可以撼动的。而移动互联网似乎带来一次重新洗牌的可能,在同一个起跑线上,谁能赢得用户心中的第一,还是未知数。

如果说互联网时代还可以是百花齐放,那么,移动互联网时代绝对只能有一个第一。碎片化的应用直接导致了用户喜新厌旧的态度,在非常短的时间内用户几乎只会接受他们心中的第一,所以,所谓的第一思维是非常重要的,场景应用则是专注做移动互联网时代的第一款成熟的营销应用。

    三.快一步思维

    快,主要表现在决策要快、产品推出要快、行动要快、产品迭代要快、创新速度要快、变革要快以及具有快速的市场反应能力。互联网公司产品开发要做到小步快 跑、快速迭代,节奏是按天或周计算。场景应用则是在开创之初,就推出了多种全新的场景,而之后还是不断的和用户一起创新。

    四.粉丝思维

  物以类聚,人以群分。移动互联网时代,每个公司都有一个强大的粉丝团。我们现在提出的服务好家庭猪场,就是要找到这样一大批粉丝,粉丝就是生产 力,粉丝经济学将大行其道。粉丝,不仅仅是我们品牌忠诚的顾客,也是我们品牌的传播者和捍卫者。粉丝是一群认同你的价值观,对你的品牌、你的产品、甚至你 的一切充满期待和热情的用户,是你品牌的传教士,是品牌的疯狂爱好者,是你声誉的捍卫者,是你的战士,是你潜在的购买者,是你最忠实的拥趸,是免费的宣传 员,是最专业、最热心、最挑剔的一帮用户。我们的品牌需要的是粉丝,她们不只是用户,因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者,一旦注入感 情因素,有缺陷的产品也会被接受。场景应用也通过其平台,为一群使用,体验过的用户们,建立一个群体,我们称之为云创客”!

    五.碎片化思维

    场 景应用是专注于通过利用人们生活中碎片化的时间来做好体验,做好碎片化的体验,为了就是让生活匆忙的人们在有限的时间内,体验到无限的精彩,然后就会通过 这一小段的体验,来做出决策,无论是购物还是专业消费,都是一样!碎片化思维,不止是时间还是人们生活中无时无刻不存在的!

 

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