场景应用:传统汽车营销需要拥抱移动互联网

原创
2014/11/04 15:01
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    如今汽车产业进入发展瓶颈期,汽车营销增长乏力。与此同时,移动互联网发展迅猛,传统行业要么拥抱移动互联网的浪潮,要么被之颠覆。

    在移动互联网时代,移动互联网占据了用户大量的时间,手机的贴身性和伴随性得到了最大的发挥。这一特性也使得手机可以更好的贴近用户生活,潜移默化 影响用户决策。移动端营销更加精准高效,互动性更强。目前,移动端正在成为汽车营销新的新阵地,成为汽车营销的突破点,目前主要集中在以下具体产品形态:

    一、传统汽车网站的移动端产品

    传统汽车网站在移动端延续了其PC端的影响力,不管是其移动网站还是移动APP,都占据了用户大量的阅读时间。像汽车之家、爱卡汽车这样的汽车垂直 网站,像腾讯汽车、搜狐汽车这样门户网站的汽车频道,在传统互联网时代积累了强大的报道实力和忠实用户,其影响力在移动端得以复制和延伸。

    目前,汽车商家普遍重视这类平台,除了一些简单的广告投放,汽车商家还会开展更深度精准的营销活动。比如很多品牌车商定期不定期的在某些平台上开展车友活动。

    二、汽车自媒体

    微信、微博是目前主要的自媒体平台,既可一对多传播,又可一对一互动;既可实现病毒式的传播扩散,又可帮助做好日常服务和营销。不仅传统汽车网站利用自媒体扩展影响力,众多车商车企也很重视自己的自媒体平台建设。

    微信公众号具有内容营销、企业展示、在线销售、客户服务、O2O拓展等功能,已被各个行业广泛用作营销工具,其一对一的互动更是具有不可比拟的优 势。未来,微信公众号的营销实力不容小觑。

    微博虽已日渐式微,但仍具广泛影响力,很多汽车网站将其作为辅助传播渠道,车企利用微博大V与用户加强沟通。

三、场景应用

移动端产品具有高伴随性、高精准度、高互动性,移动端也正在成为汽车营销新战场。这一战场并不仅仅局限于汽车行业自有资源(网站、APP、自媒体等),更重要的还在于在整个移动端,为移动营销带来了更广阔的影响力。

场景应用,想必很多人都有所了解,自从创新型汽车品牌特斯拉的出现,场景应用这个词一直伴随着传统行业的颠覆而出现,如何利用移动互联网来做营销?特斯拉的成功已经给出答案,一款创新电动汽车,在中国市场为什么能够做得如此之好?想必特斯拉CEO马斯克也没有想到。而其他传统汽车企业更是没有想到,一个小小的手机应用,竟然有如此大的影响力?这颠覆了很多人的营销价值。

其实未来的购物体验一定是实时的,在随时随地,只要看到心仪的产品,用户就想能够快速了解,甚至是和产品直接面的面对话,这样的要求,普通APP肯定是不能达到,而这一点在场景应用看来,是完全没有问题的,原因很简单:场景应用可以通过一系列的小而美的极致场景,来将商品展示给用户,让客户身临其境,再配上一些媒体文件更是让用户深陷其中,不能自拔。

    藉移动互联网的发展浪潮,汽车营销会继续蔓延到手机游戏、手机地图等产品形态中去,移动端已然成为汽车营销的新阵地,且此战场会不断扩大。手机是二十四小时不离身的终端,互动性、伴随性强,可有效说服用户。

    相比一些强制性的硬性广告,移动端场景应用的内容更精准,一些分类活动信息精准的呈现在用户面前,对用户来说会更有价值。移动端占据了用户的碎片时间,而碎片时间可累积成为用户注意力的长尾,移动端甚至会由汽车营销新战场变为主战场。



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