场景应用:移动互联网时代的品牌定位工具

原创
2014/10/29 15:58
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定位,一个在营销界如雷贯耳,分量十足的敏感词1972年,艾·里斯与杰克·特劳特发表《定位时代来临》系列文章,在营销史上首次指出营销战争的 终极战场并非工厂,也并非市场,而是潜在顾客心智,奠定了定位理论的基石。定位理论到现在将近40年的时间里,深深的影响着一代又一代的营销人,何为定 位?简而言之,就是在不确定的时代在用户有限的心智中确定品牌的位置。
  定位理论告诉我们生活在信息爆炸的社会,消费者只能接受有限的信息。换句话说,品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智,而是要以准确定位为前提。
  谈到商界对定位战略的误读时,特劳特认为最大的误读是没有抓住竞争的地点发生在顾客心智这一要点,以致出现了定位的滥用。定位一词满天飞,比如价 格定位、人群定位、功能定位等等,这些说法都属于运营层面的东西,而非心智层面。定位不是对产品的定位,定位不是对市场的定位,定位不是对价格的定位,定 位不是对产品设计风格的定位。定位是对消费者心智认知的定位。还有更大的错误应用则是资本市场或者企业自己本身想要强行实现大幅增长,而疯狂的进行品牌延 伸或产品线扩张,进而削弱消费者对品牌的感知。
  在同质化竞争已经白热化的今天,企业竞争的本质已经落到了争夺顾客有限的心智资源,它决定了企业所有的收入和资源配置方向。品牌唯一要做的就是占有消 费者的心智资源。消费者的心智资源既是企业经营的起点,也是终点。因此,企业家首先一定要弄清楚,目标群体的心智资源有什么特点?它是如何分布的?竞争对 手已拥有何种心智资源?企业还能抢占哪些心智资源?如何去抢占?对于心智模式:按照彼得·圣吉的定义,是指根深蒂固的假设、概况,甚至图像,它们影响着我 们如何理解世界以及我们如何采取行动。换言之,心智模式就是人们的思维方法、思考方式和思维观念,是一种隐含很深的心理活动和思维活动方式,它决定着消费 者心理活动路径和消费者是否接受以及多大程度接受这个品牌
  定位,定是定心,心定则事定,把用户的心定在品牌上。位是位置,即品牌在用户心目中排序居第几位,位正而言顺。定位是品牌的核心,定位是品牌的 DNA。换句话说,品牌如果没有定位就像一个人只有躯体没有灵魂一样。品牌定位,就是为自已的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者 需要的形象,其目的是在消费者心中占领一个有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就说 这个品牌占据了这个定位。
  场景应用,作为移动互联网时代的创新产物,能够将产品的定位淋漓尽致的表达,并且能够构建商品和消费者之间的无缝连接,就像上文说的一样,让用户在产生相关需求的时候便会第一时间想到该品牌。这都归功于场景应用能够将本来需要表达的信息灵活的植入到消费者的是日常生活中,并不会向传统广告一样,不断地重复着自己的广告语,让用户从中了解到产品地位!场景应用通过一系列小的片段,场景,来展现内容,这其中可以包括短视频,音乐文件等。

当代人的生活节奏越来越快,能够停下脚步来观察周围的世界的时间少之又少,这也就意味着传统广告模式,已经不能够让企业将用户的心定住,更别说自己的定位了!所以场景应用的出现完美的解决了问题。并且能够提升企业的定位和定心能力!

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