××36军规

原创
2013/07/23 10:06
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【案例】 
  商务通的渠道创新:代理商全省代理权,不可跨代理区域销售 
   
  【军规】 
  小公司尤其不可能通过模仿生存 
   
  陈寅恪“四不讲”:前任讲过的不讲,近人讲过的不讲,外国人讲过的不讲,自己过去讲过的不讲。 
   
  创新环境需要领导者有意识地构建,亲自打造广开言路的宽松气氛。认真倾听每一个建议,及时肯定和鼓励每一个可取建议。 
   
  KPI如果设得过于强调眼前目标,或指标定得过高,都会让员工无暇顾及创新。 
   
  领军人才最重要的三种能力: 
  (1)站的高:跳出具体的战术问题和细节从战略高度思考和规划 
  (2)看得远:多一些预见性,未雨绸缪 
  (3)理得清:善于归纳、总结、提炼,分清主次缓急 
   
  有知识无能力是庸才 
  有能力无知识是将才 
  有知识有能力是帅才 
   
  创业需要那些以小时为时间刻度的人 
   
  有六成的把握就要开始行动 
   
  所有的成功的都是突破常规的结果 
   
  组织分为问题导向和目标导向两类。 
  问题导向的人:倾向于指出组织中的问题、解决问题,不管代价问题。(顾问和学院派) 
  目标导向的人:聚焦如何达成目标,容忍组织中问题的存在,善于与问题相处。(管理者) 
   
  人才标准要一把手亲自制定。 
   
  优秀中层干部的4条标准: 
  (1)理解上意 
  (2)忘记己见 
  (3)要瞒着打(先确认目标、策略、里程碑再行动) 
  (4)及时汇报 
   
  雷军:中国是一个人情社会,做企业要广交朋友。 
   
  巴黎商学院:经商最重要的不是资金,不是人才,是模式。 
   
  【商业模式】 
  (1)用户是谁?(2)为他们解决什么问题?(3)用什么产品解决他们的问题?(4)如何收费? 
   
  【总经理的职责】 
  (1)对行业的认识 
  (2)打造企业文化(核心价值观、方法论、战术原则) 
  (3)设计管理工具(简单有效,亲自做) 
  (4)建班子、定战略、带队伍(柳传志提出) 
   
  【企业文化需要大力宣贯】 
  (1)提出来:明确核心价值观,并分解为易于理解和执行的几个角度(考核时各个方面分别打分) 
  (2)天天讲:要求各级干部讲和用,张贴公司,体现在文字 
  (3)身体力行:例如企业领导的“每月一信”(A.企业及领导在做什么;B.企业及领导已经做了什么;C.企业及领导是怎么做的;D.未来要做什么及目标效果) 
   
  【如何试点】 
  试点目的:(1)验证方法是否可行;(2)抓数据,量化方案;(3)写菜谱,形成手册,让所有的人可以复制。(必须有培训,有指标) 
  
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