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春节临近险企官微扎堆送保险 搭建大数据平台

灵玖lingjoin
 灵玖lingjoin
发布于 2015/02/11 14:19
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  当赠送保险变得名正言顺时,险企纷纷蜂拥而至。正值春节将至、返乡出行再迎高峰时,险企借助官方微信掀起了意外险赠送高潮。对此,有电商人士解释,网络时代,谁拥有了大数据,谁将拥有主动权占据竞争优势,因此,多数险企希望借助赠送保险来提升核心竞争力。


  据了解,此前推送航空意外险的泰康人寿再次打出了“百万保障 全球护航”的赠送口号。泰康人寿赠送的意外险包括“飞常保”和“铁定保”,分别针对航空意外保额100万元和高铁意外保额50万元。据了解,在台湾复兴空难事件中,就有一位乘客为泰康人寿“飞常保”客户。


  紧随泰康人寿之后,各险企也打出赠送保险的旗号,太保在春节期间向微信粉丝赠送“世纪行人生意外伤害保险”,面向全国粉丝大放送。“无论是私家车主,还是乘坐公共交通工具,无论你是路上跑,还是天上飞,太保都为您送上全方位、海陆空立体化的保障。史无前例的回馈活动,最重要的是——不需要花一分钱,完全免费送。”


  北京商报记者查阅多家险企官微显示,已将“赠送保险”活动设置为微信固定栏目,所赠送的保险均为意外险,保障额度、保障范围和保障期限各有不同。华夏保险赠送综合意外险期限为180天,飞机意外伤害保额为50万元,老客户领取可提升至100万元,火车地铁轻轨轮船意外伤害保额为10万元,出租车意外伤害则为2万元;而安盛天平保险还针对自驾车主专门赠送意外险,平安财险针对返乡出行行李证件损失、丢失推出相应的保险产品。


  不过,并非所有的赠送都面向全国粉丝。有的险企省级分公司也纷纷推出赠送保险活动。例如。国寿广东分公司1月10日官微打出一个大大的“抢”,称“免费保险大赠送,百万保额等你抢!”不过,这一赠送活动仅针对广东省内常住居民。


  险企如此热衷于赠险活动,那赠险行为是否合规?为使得赠险名正言顺,今年1月底,保监会下发《关于规范人身保险公司赠送保险有关行为的通知》。依据通知,人身保险公司可以以促销或者公益事业为目的赠送人身险,所赠送的保险仅限于一年期内的意外险和健康险。尽管这一通知自今年4月实施,不过监管层的表态给险企赠送保险吃了一颗定心丸。


  此外,有电商人士解释,险企如此热衷于意外险大赠送,一方面是临近春节需求增加,希望借意外险敲开潜在客户的大门,另一方面就是积累客户信息,搭建大数据平台。随着互联网的快速发展,网销保险业务发展明显提速,保费增长成倍计算。有研究显示,到2020年保费规模或达3000亿元,目前几乎所有的险企都挤入互联网保险渠道开发客户。有保险专家指出,未来大数据将是各企业的核心竞争力。


  从目前赠送保险来看,完成赠送保险流程,有非常重要的信息需要填写,包括姓名、身份证号码、手机号等,有的还了解更详细的信息,如安盛天平在赠送“自驾意外险”时,需填写车牌号、车险到期月等,这将下一步精准营销铺好了路。

 

 



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