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今天您大数据营销了吗?

灵玖lingjoin
 灵玖lingjoin
发布于 2014/06/06 16:47
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很多大大小小的企业动辄把大数据营销标签贴在自己的身上,把自己包装得前卫、时髦,但很多企业至今都没有搞明白怎么进行大数据营销。


说实话,笔者之前也以为大数据营销很神秘,不是人人都能涉足的,要不就是财大气粗的舍得投入建信息化系统的大企业,要不就是一些偏技术类的公司,本身就是混这一行的。


但现在随着很多第三方广告媒体技术公司的出现,大数据营销尤其是网络媒体广告投放这一块已经变得容易很多,即使你是一家创业型的小公司,每天只需要投入几千元也能在合适的网络平台找到自己的目标用户。


所以说,借助第三方广告媒体技术公司,企业未来宣传说自己进行大数据营销似乎也说得通。


品友互动和传漾科技就是两家做大数据营销的第三方广告媒体技术公司。


品友互动创始人谢鹏日前告诉笔者,经过多年的拓展,现在网络上的几乎所有的广告资源都对品友互动开放,广告主把目标用户描述出来,品友互动通过自己的大数据系统进行广告位程序化购买,向符合广告主要求的目标用户精准投放广告。


“我们都是通过关键词来描述目标用户,找到符合广告主要求的广告位,通过程序软件要竞价,这样性价比就比较高。”谢鹏称,大数据营销并不是一开始就有立竿见影的效果,需要一段时间才能见到成效。


所谓程序化购买,就是用机器化、自动化的方式解决数字广告投放、优化、数据分析。


程序化购买基本上有两个主要模式,一个叫RTB,也叫实时竞价广告,其实是程序化购买的终极目标,也是效率最高的一种方式。


在很多市场里,还会有一种模式,PDB,私有程序化购买,把广告主常规按天购买的特别高端资源,利用程序化购买的系统进行对接。


不论哪种模式都需要DSP(需求方平台)的系统作为投放实现的桥梁。也就是广告主需要找品友互动和传漾科技这样子的公司来完成。


由于这一行业需求旺盛,这类第三方公司颇受追捧。


传漾科技刚刚获得了3000万美元的投资,这已经是传漾科技的第三轮融资了。传漾科技还表示计划于2015年中正式启动美国IPO计划。


这类第三方公司以何种技能行走江湖?答曰:“技术”和“数据”。


所谓技术是指公司的数据算法,能够通过抓取信息进行计算,还原用户本身的特性、爱好、倾向等;另外需要大量的数据库平台,从海量数据库中找到特定用户群。


这也就是说这类第三方公司绝不等同于传统的广告公司,而是一家技术型公司。


那么哪些行业的广告主合适大数据营销呢?


品友互动CEO黄晓南表示,所有处于高度竞争的和面对消费者的行业,都应该迅速转向使用DSP(需求方平台),通过程序化购买进行网络广告的投放。


“消费者接触度越高的产品,对于消费者的广告,就会起到更大的作用。因此,广告效率的提高就能够直接拉动生意。和这个相反的,B2B行业。我们公司服务一些B2B行业,其实是占比较少数,IBM的服务器,SAP,这些行业相对来说,它的营销模式不是基于针对消费者的营销模式,他们在程序化购买力方面走得会慢一些。”黄晓南表示,快销,汽车、电商、游戏,这些行业已经率先把自己的很大的预算,超过50%的预算放到程序化购买,相信其他行业也会陆陆续续加入到这里。
品友互动预计,在2019年的时候,程序化购买会达到170亿元的规模。

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