蓝牙单片机后进者的经营思路

原创
2015/03/12 00:02
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  随着可穿戴设备及物联网的发展,拥挤的单片机市场依然吸引了不少新玩家。

对于新晋玩家,老江湖们自然不会掉以轻心,会利用多年积累的市场和客户优势,挤压新玩家的生存空间。

  新玩家也想活下来,可以这么做:

  1. 主攻一到两个优势领域,以全力技术支持为条件,同业内两家大客户建立合作关系

优势领域的选择很重要。一,这个领域有自己的客户积累;二,这个领域没有太明显的垄断者,有跻身领导者的可能。

比如,Audio是CSR的优势领域,在这一领域CSR占据太大优势,短期内可以放弃这个市场,仅作到Demo级支持。

又如在蓝牙键盘市场有客户关系,但这一领域尚无明显垄断者,可介入此领域。

  有看家本领的领域要坚守!反例,2007年,Nokia在功能手机是绝对的领导地位,但市场转向触屏智能机时,Nokia没有及时转变思路,随着智能机逐步取代功能机,Nokia的龙头老大地位也随之被取代。

  这一阶段目标要实际,踏实,力求站稳脚跟。

  2. 追加一个新功能,追求更多市场

  添加一个新功能,即可吸引若干个新客户。对新客户做市场调研,选择开发能力强,需要支持少的客户合作。

这一阶段目标是守成,并小有突破。

  3. 寻求代理商,减少客户对内部研发及支持人力的占用

  经过前两个阶段,在市场已经有一定地位,可选择优质代理商,分一杯羹给他们,让他们参与到二次开发,进而面向更广大市场。

  蓝牙标准自诞生起,就是一个过于繁复的标准,一个试图包含所有应用场景的标准。这个标准,不仅提供机制,同时提供策略。这个标准拥有一个完整而封闭的系统,这类系统通常会越来越臃肿。

  做蓝牙的人,久而久之,思维上习惯做的多而全,而不是少而精。同时,在合作与借力方面考虑较少。

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