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月薪3000和月薪30000的运营的区别

李荣刚
 李荣刚
发布于 2015/02/25 21:09
字数 2123
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初级运营的工作流程

高级运营的工作流程


初级运营的工作状态

高级运营的工作状态


广义的概念,是一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营,所以从这个层面上说,互联网产品公司只有3个业务部门:产品,技术,运营。(电子商务网站我觉得不能叫互联网产品,只是借用了互联网渠道的商品公司)


细一点的会分为市场运营,用户运营,内容运营,社区运营以及商务运营。


我不喜欢像传统公司那样把市场和运营分开,有的公司很粗暴,就用花钱不花钱来做市场和运营的二分,还有的公司好一点,用拉新和留旧作为市场和运营的二分,但也是片面的,这是为了给管理省事的,不是真正为了产品好的。


而围绕运营,或者运营人员的成长,就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。


产品:把产品想出来

技术:把产品弄出来

运营:把产品用起来


严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界,这就因人而异了。不同的产品,这三个领域的侧重不一样。拿BAT来说,百度重技术,腾讯重产品,阿里重运营,某种程度上都是和公司最开始的业务最核心是什么有关。当然公司大到一定程度,就不能只靠一个,另外的也要补起来。不过说回到运营,我认为所有在做运营的同学,最核心的一条心理素质就是:


别去逼逼产品和技术,要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟,以及能力


无论你是初级小编,微博账号管理者,还是运营总监,coo,

你最关心的东西,从头到尾只能有一点


弄来用户,然后持续的留住他们。


你做的所有工作都要紧紧围绕这一点来进行,任何工作(包括你的团队成员的工作)都必须直接或间接指向这个目的中的一部分,为数据结果负责。


看起来简单,实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下,自己最近一个月做的工作,哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的,哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多,你需要反思一下自己的工作了。


而这一条,再拆,可以拆成以下四个核心环节


1 找到用户在哪

用户画像,调查,需求分析等工作,没错,你需要理解你的产品,哪怕他是一坨屎


2 以能接受的成本弄来用户

市场投放,渠道拓展,商务合作,内容编辑,社会化媒体策划活动等等,花钱不花钱都是为了这个目的,自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。


3 让用户持续用你的产品

用户运营,社区运营


4 跟用户在不用产品时候保持联系

召回,微博微信运营,反馈,别的产品的商务合作。


在我看来,初级运营和高级运营并没有严格的分水岭

某种程度上说,如果你在以上这四个环节,只负责其中一个环节的一个子项目(例如微博运营专员,微信运营专员,内容编辑,社区活动策划等等),那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的,1你只需要理解贯彻就行了,还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者,踏踏实实做就是了。


而当你做的越来越好,逐渐把自己的能力覆盖到整个环节时候,你已经算是一个中级运营了,你可能不关心市场投放,只关心留存,甚至不关心留存,只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中,已经形成了某一种不能被绕过去的关卡,这也是你的运营价值。


然后当你做着做着,能力越来越大,视野越来越高,会向上下游进发,例如你是一个市场经理,你已经开始考虑拉来的流量能否留下来,主动开始配合社区运营人员做一些活动,或者你是社区运营经理,你策划了一个社区内的UGC活动,然后主动协调市场人员去把这些精彩的UGC传播到外圈,你就已经更进一步了。这个阶段你就已经向高级运营进阶了,视野更大,资源更多,需要布的局开始以周或者月为单位去结算。


我之前说的核心目的其实里面有2个层面,1是拉新,2是留存,如果你从1突破到2,或者从2突破到1,并且都做的很好,可以开始控场,根据产品不同阶段的不同需求,来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破的事情的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了,再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系,PR,各路vender的调配,大型的商务合作,不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。


而这一层也是最难突破的,瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话,你深耕的越久,做的越深,你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。


而只有领会通了,你才算真正打通任督二脉,称得上是一个合格的运营人。


这就像是一个硬币的两面,你千万不要想你只需要看一个面就行了,那样你的发展就会止步于一个年收入不会超过20万的运营经理,而一旦突破,上不封顶的职位在等待着你。有兴趣可以去猎聘之类地方看看。


我见过无数的人死在这里,一个UGC社区产品,什么都没有时候就开始投广告,或者一个很棒体验的产品,不能及时激发用户的好评,作为市场武器去花钱传播,结果被大厂山寨迅速干死。这样的案例数不胜数。

在对的时间做对的事情,而不是啥都做。


最后我要说一下所谓数据结果的问题


何为数据结果,就是能被定量或定性(对,某个用户跟你发了一大篇抱怨信,这也是数据)的数据体现的结果。


没结果就别做了。


根据我做这么多年运营的感觉,有很多同学在工作中做的事情,都是目的不够强。


比如发个微博,你说你发这个微博意义何在,结果何在,说不上来。而想明白意义以后在去发,并且用数据结果来印证,发的东西的质量跟之前没头苍蝇式的时候是完全不一样的。


拿回来数据,然后作为积累,不断的让自己能操作的盘子越来越大,做到最后你会发现,做什么产品已经不重要的时候,你就是个好运营了。


本文转载自:http://www.360doc.com/content/14/1204/23/20625606_430476142.shtml

李荣刚
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