26.5万,29天,他竟然这么去签单。

原创
2019/07/25 18:03
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祝贺金牌会员安徽禾麦拿下26.5万小程序项目。

  在始终如一的坚持中,禾麦换来了客户的认可。

  安徽禾麦科技入驻开源众包,不过一年光景。从最初的一单四位数,到一单五位数,再到目前的一单六位数。如果赚钱都和数数字那么简单就好了。哈哈。

  其实这是一个历经艰辛的过程,在分享他自己的签单经验时言简意赅。关于签单,就下面的一段表述。

  在开源众包这个平台上,禾麦浏览客户发布的每一条信息,若是熟悉的领域就直接与客户进行接触。如果是不了解的行业,我们会先了解这个行业,做足准备工作,再与客户接触。禾麦有自己的客户管理系统,一旦接触的项目我们会建立档案,每日跟进。为每个客户专属定制,与客户不断沟通,争取最大程度实现客户的需求,在客户考虑不足的地方给予客户建议。

  话看的很明白,理解也很容易。领悟有点难度。关于签单,平台一直有接单宝典,勤看,勤想,勤总结。附上签单宝典的一部分。我将会在未来的一段时间里,在公众号里和大家分享。

  如何成为一名合格接包方?

  工欲善其事,必先利其器,成为一名合格接包方需要做到以下三点:
(1) 做一个有身份证的人:大丈夫行不更名,坐不改姓,实名认证先完成(我是一个企业接包方怎么办?也要做一个有营业执照的企业哦,也要完成实名认证) 
(2) 做一个有故事的人:经典案例很重要,把自己过往的成功案例经验赶紧包装出来,一旦有计划马上讲给别人听啊。
(3) 做一个有技能的人:一定要把自己擅长的技术信息秀出来,有资深名企背景的也别忘记了说哦(对于职业信息平台是保密的哦) 
  如何做到以上三点呢?赶紧进入如下个人页面去搞定哈

  一个接包方的自我修养

  (1) 接包是一门艺术

  接包是啥艺术啊?是不是要马上开始你的表演啊?哈哈。接包就是要赢得客户信赖,赚了客户的钱还要让客户满意,下次还找自己赚钱。这还不够艺术?首先要学会信任,众包业务如火如荼,大势所趋。快赶紧像尊重艺术一样认真学习怎么接包吧。

  (2) 学会当一个老板

  为什么要学当老板?当我们决定去承接一个项目的时候,我们已经不是一个普通的程序员,也不再是一个普通的小团队或一个小公司。我们已经开启了去独立承接一个生意(就算卖茶叶蛋也大小是个老板啊) 。那既然是生意就要按做生意的玩法哦,得像一个老板抓住商机,老板都是这么想这么做的哦:
A、 商机多,赚钱机会才多,随时关注商机,你不理财,财不理你;
B、 赢得客户信任很重要,帮助客户才会共赢,好运气偏爱真诚的人;
C、 维护好老客户是赚更多钱的捷径,只做一锥子买卖是难长久的哈。
只要坚持以上几点,恭喜您,已经是一个高质量的接包方了哦。

 

 

  从程序员到自由职业者

  (1) 放弃捡漏式思维

  啥是捡漏思维?就是总想碰到钱多活少客户傻的事情,兄弟姐妹们,这个真的很难啊。习大大都说了,幸福都是靠脚踏实地干出来的。守株待兔这种事情就算不饿死人,也真吃不到肉啊。所以不要嫌弃项目难,不要害怕预算少,不要担心客户刁。不要被自己吓着。带上自己的能力和老板思维去与客户沟通。你的幸福可能就比别人早来。

  (2) 从有钱到有闲的进阶

  要做一个真正有钱又有闲的自由职业者,不光要自我修养好,技术能力高,还要学会借力打力顺势而为哦。找几个朋友组成一个有实力的团队,人多力量肯定大,找一个平台(当然是开源众包) 包装支持你。利用资源,借助实力,你就是下一个有钱又有闲的人。什么?怎么跟平台合作?优质开发商啊!

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