二八定律

2016/12/26 22:00
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  1、80/20法则,是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。
    2、对于目标,每个人都有很多目标,但有20%的关键目标,决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业,要有一个很好的未来。但一般人来讲,你20%的目标,就是:努力学习,专注于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃,然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了!由戏理网相关点评
    3、基本内容
    国际上有一种公认的企业定律,叫“马特莱定律”(Pareto principle),又称“二八定律”。其基本内容如下:   
    一是“二八管理定律”。企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。   
    二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应。   
    三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向,提高资金使用效率。   
    四是“二八营销定律”。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。   
    总之,“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
    4、时间管理应用  
    明确态度、再排定先后顺序,订出远期和近期目标;   
    重新审视工作时间表,分出事情的轻重缓急,要毫不留情的抛弃低价值的活动;   
    永远先做最重要的事情。     
    应用要决:要事第一,重要产品第一,关键人物第一,核心环节第一。   
    应用领域:政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

    5、与你的生活  
    20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量   
    20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想
    20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前
    20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情   
    20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做   
    20%的人能办到------------80%的人不可能办到
    20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛   
    20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事      
    20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响   
    20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境   
    20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评   
    20%的人会坚持--------------80%的人会放弃   
    20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实
    20%的人成功------------------80%的人不成功   
    20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人用脖子以下赚钱   
    20%的人正面思考--------------80%的人负面思考   
    20%的人买时间----------------80%的人卖时间     
    20%的人重视经验--------------80%的人重视学历   
    20%的关键正能量产生了80%的影响
    [重要]:找到你的关键的20%,以便获得正能量,助你成功。

    6、应对策略:目标:进入20%。
   计划要遵守下列事项: 鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力; 寻求捷径,而非全程参与; 选择性寻找,而非巨细无遗的观察; 在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现; 在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益,不需事必躬亲; 小心选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板; 只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事; 从生活的深层去探索,找出那些关键的20%,以达到80%的好处; 平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻
    行动:开始行动,注意坚持。

    7、法则定论
    有人说:“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么?犹太人认为,存在一条78∶22宇宙法则,世界上许多事物,都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中,氮气占78%,氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%,其他为22%等等(注:现代医学认为成年人人体中的水分占65%,其他为35%)。他们把这个法则也用在生存和发展之道上,始终坚持二八法则,把精力用在最见成效的地方。美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时,头一个月仅挣了160美元。此后,他仔细研究了犹太人经商的“二八法则”,分析了自己的销售图表,发现他80%的收益却来自20%的客户,但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是,他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员,而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久,他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则,连续九年从不放弃这一法则,这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。
   不仅犹太人是这样,许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如,通用电气公司永远把奖励放在第一,它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色,但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为,在100名员工中,前面25名是好的,后面25名差一些,应该做好两头人的工作。对于后25 人,要给他们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。
    8、感悟分析  1.抓住主要矛盾;2.打蛇要七寸;3.寻找生命中的20%,让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子,但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的,我们又应该如何对付,以达到自己的目的;4.团队的力量是巨大的,二八定律告诉我们,团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造,那就是说,举个例子,如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上,而团队不能为此马上带来新的财富价值,那么你要果断选择马上裁员。

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