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品牌营销管理要如何科学的进行制定

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发布于 2014/03/04 15:33
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品牌营销管理要如何科学的进行制定

  品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的网络营销,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销管理。

  在买方市场趋势日益严重的新经济形势下,企业的市场营销在市场经济条件下也日益向品牌集中。可以说,品牌营销管理组合策略,在企业市场营销中起到的作用越来越重要。如何提高企业营销市场占有率、品牌营销管理渠道有那些、品牌营销管理渠道主要体现为品牌的渠道,促销也是围绕品牌来促销,价格也以品牌为主来定价。讲产品分销渠道和促销,往往不是泛泛地谈论某种产品的渠道和促销,而是讲某种品牌的产品渠道和促销;讲价格也是讲某种品牌的商品价格,而不是一味地讲产品价格。因此,在现代市场条件下,市场营销集中体现为品牌营销管理,品牌营销管理成为市场营销的核心内容。市场上的产品竞争也集中体现为品牌竞争,品牌营销管理及其组合也就很自然地成为市场营销及其组合的核心内容。

  品牌营销管理组合与市场营销组合相对应,品牌营销组合的基本组成部分也就包含了品牌的产品组合、品牌的渠道组合、品牌的促销组合、品牌的定价组合。下面为广大企业家以及营销人员重点讲解品牌营销管理的产品组合,通过品牌营销管理组合策略来分析企业如何提高产品市场占有率。

  顾名思义,品牌的产品组合是包括了产品结构组合、品牌决策、产品包装策略以及新产品开发策略。

  首先,我们来解说产品结构,当企业生产多种产品时,就有一个产品结构组合的问题。企业全部产品的结构或构成出若十产品线和产品项目组成。产品线是指一组密切相关的产品,它们有相似的功能,能满足消费者同质的需要,但在规格、档次、款式等方面有所不同。产品线由若干产品项目组成,产品项目就是规格、档次、品牌和款式有所不同的单个品种。

  其次、就是产品包装组合,我们都知道,企业的产品包装应有利于保护产品、使用方便、便于运输保管和展示。企业的产品包装组合可以采用同类型包装策略。即企业将其所生产的各种产品,在包装上采用相同的图案,相近的颜色,体现共同的特色,给消费者以整体的良好形象。此外,企业可根据消费者心理和购买习惯,将多种相关配套的包装放在同一包装物中一起出售。或者根据不同消费群体的购买力水平或消费用途,采用不同的等级包装,即对高档优质产品采用优质包装,对一般产品采用普通包装。以及附赠品包装策略等等,当然适当的更新产品包装,可以更好地改进包装设计、改变包装材料等增加顾客对产品的新鲜感。

  第三、面对激烈的市场竞争,企业研发部门要做的就是使其产品必须不断更新换代适应市场需求,满足消费者日新月异的需求变化。才能保证企业的核心竞争力。而新产品可划分为全新产品、换代产品、改进变异产品、引进外来产品等方式。企业进行新产品开发,必须以市场为导向,根据市场情况的变化及其发展趋势预测,结合企业自身的条件,科学合理地进行决策。打造优质产品,就是打造优质品牌。

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