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ITFriend创业败局(一):选择创业方向和寻找合伙人,创业失败的2个关键点

jtn
 jtn
发布于 2015/04/13 12:37
字数 1369
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     这次创业惨淡收场,最主要的原因是没有选择一个合适的创业方向,没有找到合适的创业合伙人。

     首先要说到创业方向,因为不同的创业方向需要组建不同的创业团队。我个人比较偏好,软件、网络、互联网等有一定科技水平的软件相关的创业方向,对传统的诸如零售等生意没兴趣。

      软件周边的科技相关的创业方向,主要分4种。

      第一种,接项目做外包。
     好处非常明显, 一个订单,直接有一笔收入。 创业成本很低,主要就是办公场地和人力工资。
     坏处主要是,没有关系或者渠道,单笔订单收入比较小,需求确定与后期维护等阶段,非常耗费成本。

     第二种,标准化产品研发。
    好处,一个产品,无限笔收入。需求相对可以控制,成本也不会太高。
    坏处,标准化的产品,竞争一定会非常低激烈。比如,标准化网站建设这一块,WordPress等直接免费。ASPCMS等商业授权费用很低,一般都在1千元之内。这种产品,个人不愿意付费,喜欢用免费的。很多企业也不愿意付费,即使付费,一个企业客户的收入太低。其它标准化产品,还有任务管理系统、Bug管理系统、ORM客户关系管理等。

    第三种,产品定制开发。
    好处,天然的市场壁垒,稍微有一定资源的创业团队,就可以分一杯羹。 因为 需求不可能完全一样, 无法标准化,无论是大公司,还是小公司,有技术优势或者资本优势的大腕,都很难垄断市场。这种领域,永远都有创业机会,只是赚得多与少的问题。
   坏处, 非标准化的产品,定制开发这种,比如微信开发,每个客户的需求不会完全一致,一般是技术层次一样,业务领域不一样。定制化开发越多越深入,想卖给其它客户也就越难,利润会变薄,不容易快速复制,赚取更多收益。

  第四种,互联网周边。
  好处,一旦有机会,市场会非常巨大。一旦成为最后的赢家或几个赢家之一,利润一般非非常客观,也容易拿到投资。
  坏处,前期一般都非常烧钱,资源稀缺的小团队很难成功。拿到投资的,大多是有深厚积累或相关资源背景的。

  其它,诸如行业软件这种,暂且归为标准化产品或定制开发吧。

  实际选择
  我个人是稳健型的人,理想就是,永远不要在别人公司旗下,有自己的公司和团队,做自己喜欢的事,比如软件相关领域。
  第1种.从稳中求胜的角度,我期望先做外包,积累资源,再做产品
  但实际情况不是这样,技术等人员对外包有很强的抵触心理,觉得这玩意赚不到钱,非常低悲观。因为这个原因,有2个潜在合作人都不愿意和我一起搞这个。

 第2种.做产品呢,短期内,还没有想到一个非常靠谱的有市场需求的产品。其中一个重要原因是,我希望大家能立即干起来,先行动,在实战中寻找商机。但是呢,潜在合伙人,首先不认可这种做法,他们非常谨慎,害怕失败,或者有其它个人因素。另外,他们又没能想到一个靠谱的产品。这条路,又没能去走。(但实际情况是,我有两个同学就是按照这种模式做起来的,他们已经有8个人左右了,有稳定的收入来源。)每每想到此,我都有点羡慕嫉妒恨。不过呢,不打紧,卷土重来,只是时间问题。我对自己还是非常有信心的,没办法,我就是这么自信满满。

 第3种,产品定制开发,产品都没得做,定制开发就不要奢望了。

 第4种,互联网周边,其它几项都找不到人,只好在这方面找找点子。由于我主要做IT相关的开发工作,有不少朋友和fans搞这一行,我觉得他们的需求挺多挺杂,但现有的CSDN等平台又没能解决。所以,头脑中就有一个模糊的想做IT相关的一个平台,但具体什么平台,我自身没有想得那么清楚。根据后来的情况来看,模糊的想法很难得到认可。最后参与进来的3个人,讨论了一个较为明确的方向,就是做一个IT圈的社交网站。最终没能坚持下来,原因有很多。很明显,我这个创业发起人的责任是巨大的,如果需要承担责任的话,至少有60%。

 感谢大家的阅读,倘若能帮助到一些想创业的技术人员,幸甚~

 小雷FansUnion
 2015年2月1日
 湖北-武汉-循礼门
  

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