新媒体传播特性
- 互动性
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- 内容与用户
作品传播到用户,用户能够对内容进行点赞、评论、分享。如果内容不好,也会吐槽,边看边弹幕。由于用户不断分享,会导致病毒式传播。举例《万万没想到》内容与用户沟通,会故意留梗,例如多字的第一页,由讲师方面的数据统计,该页是暂停最多的操作
- 内容与用户
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- 用户之间
用户之间会吐槽、分享、弹幕。弹幕的数量会关系到内容的好坏。举例:B站《英国人会做中国的高考英语吗》弹幕。可能会认为内容很无聊,但是通过弹幕内容,能够感觉互动。
- 用户之间
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- 内容与商家
内容和商家进行合作。产品植入:软性植入广告;边看边买:淘宝直播,举例《创食记》范爷辣酱。
- 内容与商家
- 个性化
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- 订阅:针对个人需求定制
传统媒体,单方面提供内容;新媒体,观众想看什么就订阅内容
举例《暴走大事件》订阅人数足以满足盈利
- 订阅:针对个人需求定制
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- 关注:只看感兴趣的内容
关注某播主,但是关注具有偶然性,有可能因为某一条内容关注,也可能随时取消关注。举例《微信公众号》,短视频《一条》,会开通各种平台帮助内容的传播。
- 关注:只看感兴趣的内容
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- 自媒体
自媒体要素:人格魅力、差异化、引导舆论
举例《逻辑思维》
- 自媒体
- 垂直性
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- 按类别:类别越分越细,举例《贝瓦儿歌》极大的播放量
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- 按风格:风格多元,举例《屌丝女士》、《日食记》
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- 按圈子:人以群分,举例《关爱八卦成长协会》
- 多样性
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- 多渠道:视频、短视频、微信、FM、传统媒体
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- 形式多元化:文字、视频、音频
举例《逻辑思维》文字、音频、视频、演讲会
- 形式多元化:文字、视频、音频
传播平台
如何推广你的内容
这是一个酒香也怕巷子深的时代!
确立自己的品牌价值
- 品牌概念
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- 品牌溢价:举例:LV的新时尚编织袋
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- 信用保障
- 品牌定位
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- 内容定位:举例《毒舌电影公众号》
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- 受众定位
- 品牌风格
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- 保持连贯和一致性
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- 可视化的特征
- 品牌规划
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- 阶段性的做与不做
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- 遵循发展规律
发现->认识->记住->喜好->忘不了
- 遵循发展规律
建立信任感
- 内容:不一定多元,但一定精准
举例:同道大叔和他的星座漫画 - 渠道:利用平台流量,只求合适平台
- 时机:事件营销是机遇也是风险
在合适的时机、合适的渠道以合适的内容,通过与用户的沟通建立信任感
不互动会死
- 情感互动:举例-微博迷蒙
- 参与感
- 社群制
最开始的论坛、贴吧、会员制:通过会员制找到相同认知的群体,建立圈子群体感。通过有限制的会员资格,进行维护。
如果你不曾亲自回复每一条留言,就别谈互动!
互联网化的审美
- 父母类的表情包
- 网络表情包
总结
先品牌后推广,不能本末倒置,好内容永远是王道!
如何盈利
举例:《背包里的婚纱》图文连载,接受采访,10集纪录片网络版PGC合作->《背包里的婚纱》电视版权独家卖出->图书出版
不足之处:没有事先策划、没有抓住最佳时机、没有可持续的盈利模式
盈利方式
- 广告营销
收入模型:作品->粉丝->流量->广告(硬广或软广)
收入来源:广告商
盈利特点:流量是关键、受众不精确、来的快去得快
盈利举例:PAPI酱广告拍卖:风险大 - PGC合作
收入模型:作品->推广->流量->分成
收入来源:平台方
盈利特点:推广是关键、依赖平台流量、收入少
盈利举例:优酷PGC合作大会
脱颖而出:优酷自频道排行榜 - 内容付费 - 会员制
收入模型:作品->粉丝->付费
收入来源:用户 盈利特点:内容要求高、可持续开发性强、精确垂直分类
盈利举例:高投入高产出的韩剧《太阳的后裔》,吸引大量付费会员 - 内容电商
收入模型:作品->粉丝->流量->产品->销售->售后
收入来源:用户,收入来源更广泛,级别更大
盈利特点:内容与产品巧妙结合、产品足够好、运营要求高
盈利举例:直播淘宝店、《一条》 - IP开发
收入模型:作品->粉丝->多元内容->产品或服务->销售
收入来源:消费者
盈利特点:高价值的IP、粉丝数量多且忠诚、高风险高回报 盈利举例:好莱坞电影,《驯龙高手》非人IP更容易开发IP
总结
把最合适自己的盈利方式做到极致!
单元测试
1单选(25分)
以下对新媒体传播特性描述正确的的是
A.时效性、可执行性
B.差异性、多元化、可视化、全民性
C.互动性、个性化、垂直性、多样性。√
D.参与性强、平台多样
2单选(25分)
成为品牌的条件?
A.时尚、新潮
B.产品是否实用
C.需要名人代言
D.产品溢价、信用保障√
3单选(25分)
目前不是市场上视频盈利的方式是?
A.广告营销√
B.PGC合作、IP开发√
C.内容电商、内容付费√
D.在电影院播放x
4单选(25分)
以下哪个选项不是广告营销的盈利特点?
A.来得快去得快√
B.受众不精确。流量是关键√
C.流量是关键√
D.推广是关键x