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FecMall 多商户分销系统 - 价格公式计算

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发布于 02/29 20:38
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FecMall Fecbdc 分销价格公式计算

本章详解讲述分销平台的各个价格,以及相应的设置,本章节非常重要,贯穿分销系统的整个流程,请仔细阅读

官网: http://www.fecmall.com/

业务逻辑设计

系统对象: 分销平台商经销商分销商

通俗的说,就是分销平台商搭建平台,经销商铺货,进行产品上传和订单处理,分销商利用平台和产品,进行商品分销

Fecbdc分销系统,就是将经销商分销商,通过平台进行资源整理,设计利润点,三方共赢的思路, 从利润设计的角度分析,逻辑如下:

1.经销商类似于厂家,生产商品,有一个出厂价,这个出厂价,就是经销商成本价,也就是供货价, 这个价格中已经包含了经销商的利润,这个价格也是后面作为平台和经销商进行结算的月结价格

2.经销商,规定了经销商成本价,还得规定商品的售价,譬如农夫山泉,出厂价8毛,但他们会统一各个商店售价 2元一瓶,不能乱卖,对各个销售点进行售价限制, 因此经销商,除了设置经销商成本价,还要设置商品的销售价,其中销售价部分包含:销售原价,销售特价,销售批发价格, 当商品出售后,商品销售价经销商成本价的差值,就是平台利润

3.分销商作为分销平台最重要的营销方式,商品分销价格是通过公式单独计算的,当分销商带来的用户, 按照分销商的逻辑来计算价格,当按照分销商价格计算时,经销商设置的售价会覆盖,以分销商的分销价格为准。

因此终端用户通过分销商入口进入商城,看到的是分销商的分销价格,而不是经销商的销售价格

在这个价格计算过程中,要考虑三者的关系利润,当分销商带来的用户出订单后,分销商得赚走一部分利润, 平台也要赚一部分利润,经销商也要赚钱利润,三方共赢。

平台利润设计:

3.1经销商在自己的商品上面加了一点利润(经销商的利润),加了自身利润点后,得到经销商供货的成本价,给与分销平台, 分销平台经销商的结算,就是按照经销商成本价计算

3.2平台商经销商成本价的基础上,通过平台附加价分销商等级比率,又加了一点钱利润(平台的利润), 作为分销商成本价,给与分销商

3.3分销商在分销商成本价的基础上,又加了一部分钱,作为分销商的利润 ,进而计算出来商品的最终售价,等终端用户下单后,那么将最终售价中加入的各个利润点,给与各个合作方 ,因此,这个是一个合作共赢的模式,每出售一个商品,平台商分销商经销商都可以赚一部分利润,

4.分销商为了满足自己的需要,想要自定义商品的分销价格,而不是使用系统默认公式计算的分销价格, 这样分销商就可以根据自己的情况,对某些商品进行酌情加价或者降价, 但是经销商不想让分销商搞的太乱,因此,经销商需要设置分销价格区间, 来限制分销商自定义分销价格的范围,分销商只可以再这个分销价格区间内自定义分销价格

5.平台商为了刺激分销商的推广力度,加入了分销商等级, 分销商带来的用户销售额越多,分销商的等级就越高,那么分销商就可以拿到 更低的分销商成本价

6.平台商为了让分销商的数量裂变增多,加入了三级分销部分,当分销商A推荐分销商B,分销商B推荐了分销商C,当分销商C的用户下单后,分销商AB都可以得到一定的分成。

7.如果分销商A推荐了很多分销商,那么分销商A就可以不干活,等着别人干活收钱,这很显然是很不好的,因此,在三级分销层级基础上, 加入了分销商等级,当子分销商的等级>=父分销商的等级子分销商产生订单后,父分销商就不能得到分成,只有父分销商等级子分销商 等级高的时候,才会有分成,而且等级差越大,分的越多,这会刺激分销商在裂变推广的同时,自身越加大推广力度,只有 产生更多的订单,才能获得更高的等级,才能获得更多的子分销商的收入。

Fecmall Fecbdc分销商城的整体逻辑,就是为了解决上面的业务而设计的 ,看完这个业务目的后,会理解透彻很多,因此请仔细阅读上面的利润流程设计。

下面是详细讲述这个过程中的各个概念。

分销价格概念

1.经销商成本价格:指的是经销商商品的供货价格,【每个产品单独设置】(经销商在计算经销商成本价格的时候,已经加了自身的利润点)

譬如【商品1】,经销商的供货价格为5元,因此经销商成本价格为5元, 经销商可以在后台这里设置商品的成本价格

2.经销商销售价格:指的是经销商设置的销售价格,当用户直接访问商城(不是通过分销商入口过来的用户), 看到的就是经销商的销售价格。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的 经销商销售价格 为121元, 经销商可以在后台这里设置商品的销售价格

2.1规格产品,设置各个规格sku的销售价格

2.2非规格产品,设置销售价格

3.经销商销售特价: 指的是经销商设置的销售特价,后台设置经销商销售特价后,当用户直接访问商城(不是通过分销商入口过来的用户), 看到的就是经销商的销售特价。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的 经销商销售价格 为15元, 销售特价为13元, 经销商可以在后台这里设置商品的销售价格

除了设置销售特价,您还可以设置销售特价生效开始结束时间。

4.经销商销售批发价:指的是经销商设置的销售批发价,后台设置后,当用户直接访问商城(不是通过分销商入口过来的用户), 购买多个商品后,使用的是经销商销售批发价【每个产品单独设置】

一般针对购买多个商品的用户,进行的优惠价格

5.经销商-分销价格区间经销商设置产品分销的价格区间,是经销商分销商自定义商品分销价格的范围限制, 产品A设置分销的最低价格最高价格后,分销商分销产品A自定义的分销商的分销价格必须在这个区间内。【每个产品单独设置】

譬如【商品1】的 经销商-分销价格区间 为10-20元之间

经销商可以在后台这里设置商品的分销价格区间,通过这个设置,来限制分销商自定义分销价格的范围

设置后,分销商自定义的分销价格,必须再这个价格区间之内,否则无法提交

上面的价格,都是分销商在产品价格编辑部分进行的设置,作为产品价格参数的初始设置部分,而下面的分销商价格,则是公式计算而来

5.1当用户直接访问平台商城,那么显示的产品价格为经销商设置的销售价格

5.2当用户通过分销商入口访问平台商城,那么显示分销商的分销价格,下面的部分介绍分销商的各个价格的计算

6.分销商等级比率:不同等级的分销商,有着不同的等级比率,等级越高,比率越低,可以拿到更低分销成本价格,譬如:

分销商等级 分销商比率
分销商青铜等级 110%
分销商黄金等级 80%
分销商白金等级 50%
分销商钻石等级 40%

分销商等级比率,在分销平台后台设置:

7.平台附加价

在计算分销商默认分销价格的时候,会在经销商成本价格的基础上,加上平台附加价,作为平台商的管理费用成本。

平台附加价 = 经销商成本价格 * 平台附加率

可以在平台后台设置平台附加率

您可以设置通用的平台附加率,如果您想根据不同的属性组,设置不同的平台附加率,可以在上图的属性组部分设置, 譬如:服装类产品属性组加的高一点,电子类产品属性组加的低一点

8.分销商成本价格

相当于分销商的拿货价格(可以看成,平台给分销商供货的成本价格)

分销商成本价格 = 经销商成本价格 * (1+分销商等级比率) + 平台附加价

参数-经销商成本价格:就是经销商编辑产品的时候,填写的商品经销商成本价格,在上面的1.部分有介绍

参数-分销商等级比率:这个是平台设置的一个比率参数,在上面的6.部分有介绍

参数-平台附加价:在上面的7.部分有介绍

因此可以看出来,分销商等级越高,分销商等级比率越低,越可以拿到更低的分销商成本价格

9.分销商默认分销利润率

根据分销商默认分销利润率,计算出来一个默认的分销商分销价格

在平台后台设置分销商默认分销利润率

10.分销商默认销售价格

系统会根据分销商的等级,计算出来一个默认的分销商默认销售价格

分销商默认销售价格 = min( Max(分销商成本价 * 分销商默认分销利润率经销商-分销区间最低价), 经销商-分销区间最高价)

参数-分销商成本价:在上面的8.部分有介绍

参数-分销商默认分销利润率:在上面的9.部分有介绍

参数-经销商-分销区间最低价  经销商-分销区间最高价:在上面的5部分有介绍

minmax函数备注说明:

10.1函数Max(a, b): 取ab中最的一个数字作为结果,譬如 max(3, 5) = 5 max(10, 4) = 10 ,

10.2函数Min(a, b): 取ab中最的一个数字作为结果,譬如 max(3, 5) = 3 max(10, 4) = 4,

当分销商没有自定义商品分销价格的时候,商品默认的分销价格,就是:分销商默认销售价格

譬如:

对于【商品1】经销商成本价5元,经销商分销区间为10-20
分销商默认分销利润率:20%
分销商A成本价格为 8(计算得来的值)
分销商B成本价格为11(计算得来的值)
那么

分销商A默认销售价格 = min(max(8 * (1+20%), 10), 20)= min(max(9.6 , 10), 20) = min(10,20) = 10
分销商B默认销售价格 = min(max(11 * (1+20%), 10), 20) = min(max(13.2 , 10),20) = min(13.2, 20) = 13.2

11.分销商自定义销分销价格最大值和最小值

分销商可以自定义商品的分销价格,但是有一个范围限制

分销商自定义销分销价格最大值 = 经销商-分销区间最大值

分销商销售价格最小值 = Max( 经销商-分销区间最小价, 分销商成本价)

譬如:

商品甲:`经销商-分销区间`10 - 20 

对于商品甲,分销商A的分销成本价为8,分销商B的分销成本价为12

那么,通过上面的公式计算,可以得到

分销商A的分销价格的最小值和最大值,分别为:10-20

分销商B的分销价格的最小值和最大值,分别为:12-20

12.分销商的利润

当用户下单后,那么对于订单中的商品A,分销商的利润公式如下:

分销商的利润 = 分销商销售价格 - 分销商成本价格

分销商等级和三级分销利润

分销商等级

分销商等级 分销商比率
分销商青铜等级 110%
分销商黄金等级 80%
分销商白金等级 50%
分销商钻石等级 40%

分销商等级比率,在分销平台后台设置:

1.平台后台编辑分销商等级,等级部分必须按照12345的顺序填写等级

2.每一个级别,对应一个比率,这个就是分销商比率,等级越高,比率越低,进而可以拿到更低的分销成本价

3.对于三级分销,约定层级(下面按照这个关系讲解):分销商C --> 分销商B --> 分销商A, BA的父级,CB的父级

3.1分销商A的直接利润 = 分销商的销售价格 - 分销商的成本价格

3.2分销商B的间接利润(B是分销商A的上级) = max(分销商A的成本价格 - 分销商B的成本价格, 0)

对于分销商B,如果等级比分销商A低,那么值就会为0

3.3分销商C的间接利润(C是分销商B的上级) = Min(max(分销商B的成本价格 - 分销商C的成本价格 , 0), max(分销商A的成本价格 - 分销商C的成本价格, 0))

对于分销商C,如果等级比分销商B低,那么值就会为0

按照公式的逻辑:

实例1:  分销商A 青铜等级, 分销商B黄金等级,分销商C白金等级
利润分配结果:A是直接利润,BC都可以划走一部分利润

实例2:分销商A 黄金等级, 分销商B青铜等级,分销商C白金等级
利润分配结果:A是直接利润,B没有利润,C有利润,相当于C将B应该分的利润分走了。

实例3:分销商A 青铜等级, 分销商B钻石等级,分销商C黄金等级
利润分配结果:A是直接利润,B有利润,但是c没有利润

实例4:分销商A 钻石等级, 分销商B青铜等级,分销商C黄金等级
利润分配结果:A是直接利润,BC都没有利润

因此,可以看到:

1.分销商A产生订单,获取直接利润,直接利润的多少,是由分销商A的等级决定的,和父级分销商,子级分销商没有关系, 无论父级分销商的级别高,还是级别低,对分销商A没有影响

2.如果分销商B级别分销商A高,那么分销商B会得到一部分分成,这块利润并不是从A的利润中扣,而是通过分销商等级成本价差值,获取的。

3.作为上级分销商,只有加大推广力度,把级别提升,那么,子分销商产生订单,上级分销商才会有利润分成。

4.分销商入口过来的用户下单越多,分销商的销售总额就越高,级别越高。

5.您可以在后台对分销的层级进行设置,默认是三级分销。

总结:上面贯穿了分销平台的利润计算构成,透彻了这个,基本就理解了fecbdc分销系统的逻辑。

下面的章节都是实际操作。

© 著作权归作者所有

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