销售
商机（客户拜访,产品演示和方案宣讲，亮度展示）
借助多种手段不要只用嘴
- 视频
- PPT/ Word / 图片/excel
- 手册/图册
- 搭建Demo 演示, 实物演示
- 手机/互联网查询
- 成功案例展示（文档/图片/视频）
- 借助产品部和研发部的人辅助演示
招投标
首先搞清楚该公司的招标投标流程
商务部分：就是合纵连横，利益划分，台面上台面下
技术部分：
- 根据标书可行性研究（技术偏离表）
- 产品选型和定制
- 其次和客户交流， 是否需要POC（概念验证程序是对某些想法的一个不完整的实现，以证明其可行性，示范其原理，其目的是为了验证一些概念或理论）也就是demo演示。
招标江湖里又分：控标和不控标
控标就是客户有个想法或者想要个什么系统，找到我司。公司把客户关系和技术交流都到位了，客户想把这个项目我司。需要走招标流程的就直接让公司写招标书设置各种限制，保证最后我司中标。
不控标的情况，客户有自己的设计公司或者集成商，我们从网上下载客户的标书。然后销售去搞客户关系，弄清楚项目的基本情况。根据标书要求写商务偏离表和技术偏离表。然后看情况是否需要POC。
项目开始
印度孟买的招投标流程
我司的干系人关系图
本文分享自微信公众号 - PM吃瓜（wu_lian_club）。
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