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读书笔记(十三)--成交

FansUnion
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发布于 2015/05/03 01:29
字数 434
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读书笔记--第13篇--《成交
 
管理可以分为五个层次:
第一个层次,最常见的时间管理,比如员工上下班打卡,有固定的工位,从事固定的工作。
 
第二个层次,属地管理。人在一个固定的区域里,工具局限在这个空间里。
 
第三个层次,绩效管理。比如把工作设为KPI目标,跟收入与奖金、提成等挂钩。

     IT公司的基层员工,多为这种管理模式。
 
第四个层次,诱惑管理。管理者抓住人的需求,进行人性的诱惑。
    比如期权或职位上升等。IT公司的中高层干部,多为这种模式。
 
第五个层次,心灵管理。人的身心完全自由,完全按照自己的意愿去工作。

      管理是一个动态的变化过程,永远没有最好,只有更好。
     一旦一种管理模式成为经验的时候,说明它已经过时了,需要不断地创新,
大胆地尝试和变革,找到一条合适自己走的路。
     管理实际是管人,人是什么呢?
     人是他心,他的思想。在管理人方面,如何管理心恰恰是东西方管理的最高境界。
 
作为管理者,只需要把握项目的四个最重要的节点,也叫关键控制点就行。
第一个是时间控制。
 
第二个是成本控制。成本的增加主要来源于客户需求的变更。
     这点是每个做项目的人都深有体会的。
 
第三个是质量控制。

第四个是风险控制。技术风险,实施风险。

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